Parfum de femeie

• Foto

Clientii de lux se aseamana foarte mult ca profil, crede Madeleine Florescu

Madeleine Florescu marturiseste ca a iubit dintotdeauna cosmeticele. Plecata la 14 ani din Romania, are o experienta de 13 ani in industria de cosmetice de lux din Statele Unite, unde a inceput vanzand rujuri. A studiat la Fashion Institute of Technology, din New York, a lucrat pentru branduri celebre precum Dior, Clinique sau Kanebo, iar acum trei ani s-a hotarat sa revina in Romania. O decizie cu atat mai grea cu cat, in acel moment, ocupa pozitia de director national de vanzari al Kanebo, una dintre cele mai importante companii de cosmetice din Japonia. „Am fost primul lor om in SUA, pot spune ca eu i-am lansat in America“, povesteste Florescu, reamintindu-si ca a mai primit o oferta de la japonezi, chiar si dupa intoarcerea sa in Romania. Un mail de la Gemisa, primit pe cand era la New York pentru a le da japonezilor un raspuns, a determinat-o insa sa refuze si sa aleaga Romania. A lucrat aproape doi ani ca director general al Geroaslan, compania creata de fondul de investitii Gemisa pentru a revitaliza brandul Gerovital, iar din februarie 2007 a demarat propria afacere: o parfumerie de lux. „Ma pricep foarte bine la cosmetice de lux si, daca nu deschideam eu un astfel de magazin, cu siguranta o facea cineva“, explica Florescu decizia de a lansa Madison.

„Un parfum de lux nu mai este azi numele celebru pe care-l gasesti aproape oriunde, ci un produs rar. Ceva ce nu pot avea «ceilalti», totodata ceva deosebit prin calitatea ingredientelor. Iar parfumurile de lux pe care le propune Madison sunt creatii in care ceea ce conteaza in primul rand este arta si frumosul sublimat“, o completeaza Octavian Sever Coifan, singurul roman acceptat pana acum sa studieze in cadrul Institutului Superior International de Parfumuri, Cosmetice si Arome de la Versailles. Cu o parte din brandurile pe care le va aduce si in Romania, Florescu a lucrat deja in SUA, la Kanebo, unde a invatat ca acei clienti care dau 500 de dolari pe o crema mica sunt si cei care cumpara parfumuri Clive Christian, de pilda, cel mai de nisa parfum care va fi vandut acum si in Romania si al carui pret ajunge la 2.200 de euro pentru 30 ml. Pentru demararea afacerii, Florescu a avut nevoie de 130.000 de euro, din care 75% i-a obtinut prin credit bancar, iar restul au fost bani proprii. Spune ca ar fi putut gasi mai usor finantare daca ar fi acceptat un partener de business, insa fiind o afacere pe care o face cu toata pasiunea si avand si tot knowhow-ul necesar, doreste sa o controleze 100%. De mentionat ca jumatate din suma amintita e alocata achizitionarii stocului de produse. Totul a inceput prin februarie a.c. cand a facut o prima lista a brandurilor pe care ar fi vrut sa le aduca si a luat legatura cu reprezentantii acestora. „Au raspuns relativ repede, semn ca voiau si ei sa intre. Stiau deja cam care e piata, dar voiau mai multe detalii“, povesteste Florescu, adaugand ca, in industria luxului, imaginea e extrem de importanta. „E acel bun intangibil pentru care au muncit mult si la care tin enorm“.

Din lista initiala de branduri, Florescu admite ca a renuntat la cateva nume, pentru a se adapta cerintelor pietei locale, care, deocamdata apreciaza mai mult parfumurile grele, care „anunta purtatorul de la distanta“.

„Prin urmare, am marit gama parfumurilor puternice, dar sper ca in timp sa fie apreciata si subtilitatea celorlalte“. A tinut insa cont si de sugestiile lui Octavian Coifan, care crede acum despre selectia de start ca „acopera generos marcile de nisa din parfumeria de lux, mergand de la concepte clasice pana la cele contemporane, provocatoare“. „In orice caz, sunt parfumuri atitudine si parfumuri semnatura, care pot da femeii acel «je ne sais quoi» care sa o faca de neuitat“. Dupa ultimele ajustari, proprietara Madison poate spune acum ca aduce in premiera in Romania nu mai putin de 14 branduri. In total insa, Madison va comercializa 400 de produse, pe langa parfumuri si produse de corp, lumanari, accesorii, iar o data la sase luni (primavara si toamna), portofoliul se va imbogati cu ceva nou.

Perla coroanei este „No. 1“, cel mai nou parfum al casei Clive Christian, care din 1999 incoace a produs doar trei parfumuri – anual, casa britanica produce doar 1.000 de flacoane. „In fiecare an, se epuizeaza de obicei prin septembrie. Intr-un an, nu s-a produs deloc din cauza unei secete care a lovit o regiune din care provenea una din recoltele exclusive de care beneficiaza pentru acele ingrediente unice“, povesteste Florescu, punand accent si pe un alt detaliu care face din Clive Christian cel mai scump parfum din lume: ambalajul. Pentru o editie limitata de zece flacoane „No. 1“ s-a folosit cristal Baccarat, cu ornamente de aur de 24 kt si diamante.

Cand afacerea va fi suficient de stabila, Florescu este hotarata sa francizeze conceptul de «haute parfumerie» in tarile din jur. Desi ungurii sunt cei care au dat lumii primul parfum modern, in secolul al XIV-lea, Budapesta este, totusi, o capitala europeana fara o parfumerie de lux. La fel Sofia si alte capitale din regiune. „Nu pentru ca piata de acolo nu ar fi pregatita“, explica Florescu, in opinia careia luxul e o nisa pe care trebuie sa stii cum sa o abordezi. „O sa am acelasi discurs ca si in America. Atat timp cat exista interes pentru produs, informatia nu trebuie decat personalizata. In plus, clientii de lux se aseamana foarte mult ca profil“, adauga aceasta. Despre clientela romaneasca, Coifan crede ca este inca dependenta de eticheta, dar multe persoane au inceput deja sa caute si altceva in materie de parfumuri. „Succesul unei marci de nisa nu se masoara in numarul clientilor, ci in fidelitatea lor.“ In ceea ce priveste cifrele, pentru primul an spera ca va avea vanzari de 230.000 de euro, iar in trei ani de 600.000 de euro. Adica in jur de 0,1% dintr-o piata a cosmeticelor evaluata anul acesta la aproape 720 mil. euro, potrivit Euromonitor. Esentele tari se tin, deocamdata, in procente mici.

Christian, Goutal si altii
Madison aduce in premiera in Romania 14 branduri, printre care si cel mai scump parfum din lume in acest moment, „No. 1“, de la Clive Christian.

BRANDURI. In premiera – Clive Christian, Annick Goutal, Creed, Ineke San Francisco, Claus Porto, Eau d’Italie, Comme des Garçons, Carthusia, Boellis-Panama 1924, Miller Harris, Tann Rokka, Nasomatto, Costume National, Etat Libre d’Orange; deja prezente – Chanel, Hermes, Givenchy, Dior, Thierry Mugler si Lolita Lempicka.

NO. 1. In 1999, designerul Clive Christian cumpara casa de parfumuri Crown Perfumery, fondata in 1872. De atunci produce doar trei parfumuri, „No. 1“, „X“, si „1872“, despre care spune ca nu au competitie in lumea parfumurilor.

ANNICK GOUTAL. A revolutionat industria de profil prin lansarea „Eau de Charlotte“, primul parfum cu note gurmande (cacao, scortisoara etc). Goutal a lucrat aproape 11 ani pentru a crea parfumul „Ce soir ou jamais“. Madison a facut o prezentare oficiala a brandului francez la sfarsitul lunii septembrie.