Home»Cover Story » COVER STORY - Schimbarea la fata a afacerilor marca Tudorache

COVER STORY - Schimbarea la fata a afacerilor marca Tudorache

2008-01-29 12:00  Money Express

de ,

Sintagma „afacere de familie“ nu e catusi de putin o figura de stil pentru Radu Tudorache jr., coproprietar – impreuna cu fratele sau Rares – a ceea ce pana nu demult era grupul Montero, un business de 150 de milioane de euro care in 2007 a capatat ambitii regionale. „In Romania mai toti se lauda ca au fost primii, ca au plecat de la zero“, spune el, dupa care povesteste in cateva fraze istoria de sapte decenii a antreprenorilor Tudorache.

O istorie care incepe cu strabunicul sau, cel care a pornit „o afacere cu carute“ in 1936. Era un atelier mare pentru acele vremuri – facea cam 100 de carute pe an –, care insa, la un moment dat, n-a mai mers. L-a inchis si s-a apucat de mori – „spiritul antreprenorial e foarte puternic la noi“, constata stranepotul primului om de afaceri al familiei, remarcand si faptul ca strabunicul sau n-a muncit la intamplare. „A avut un plan atunci, in ’36, a avut si plan de succesiune“ – insa nationalizarea a spulberat tot ceea ce planuise impreuna cu copiii sai.
„Dupa ’90, toate povestile pe care mi le spunea despre cum se faceau afaceri in anii ’40 au inceput sa capete viata“, spune Radu Tudorache jr., acum in varsta de 34 de ani, care a primit insa prima lectie aplicata de business de la tatal sau, fondator al actualului lant de farmacii Remedio. In anii care au trecut, afacerile au crescut de la o farmacie la un grup cu 70 de companii, Radu Tudorache sr. a trecut pe agribusiness – dupa ce a dezvoltat incepand cu 1997, cu mult inainte de boomul imobiliar, ramura de real estate a grupului –, iar conducerea businessului a fost preluata de cea de-a patra generatie de antreprenori Tudorache, Radu Jr. si Rares.
Biografia antreprenoriala a familiei Tudorache e interesanta – dar si mai interesanta e schimbarea la fata a businessului fondat de Radu Tudorache sr. Se joaca acum dupa alte reguli decat cele cu care era deprins proprietarul atelierului de carute deschis in ’36. Si regulile valabile in anii ’90, invatate din mers de tatal sau, s-au schimbat – iar cei doi frati care au preluat conducerea businessului Tudorache incearca acum sa tina pasul cu vremurile.

O FAMILIE, 70 DE COMPANII. Acum doi ani, grupul Montero ingloba 70 de companii in domenii diverse, de la farmaceutice la software si de la real estate la import de utilaje – pe vremea aceea Radu Tudorache jr. inca mai avea parul lung, pe care-l purta intr-o coada stransa la spate, si asigura, impreuna cu fratele sau cu un an mai mic, Rares, conducerea executiva a grupului. Intre timp, Radu Tudorache jr. si-a schimbat look-ul, s-a retras din operatiunile de zi cu zi si a facut planul pentru regruparea afaceri lor. „Vor fi multe fuziuni si redivizari interne, pana cand vom ajunge la 15 linii mari de business“, detaliaza Tudorache jr., care adauga ca transformarile juridice nu se pot incheia mai devreme de ianuarie 2009.
Noua entitate, pentru care lucreaza 1.700 de angajati si care va avea o cifra de afaceri estimata de 200 milioane euro in acest an, a fost creata cu scopul de a duce afacerile familiei intr-o liga superioara. „De un an, de cand nu mai suntem in nici o pozitie executiva nici eu, nici fratele meu Rares, afacerile s-au structurat, au inflorit. Noi ne gandim mai mult la strategie“, povesteste Radu Tudorache jr. Tintele noilor strategii? Achizitii de companii straine, un business cumulat de 330 mil. euro in 2010 si o eventuala listare la bursa.
De fapt, noul model al holdingului detinut de fratii Tudorache e croit dupa cel al Milestone, marturiseste directorul grupului, referindu-se la un grup islandez cu afaceri de 550 mil. euro – avand activitati in farmaceutice si real estate – care e condus tot de doi frati, Karl si Steingrimur Wernersson.
De altfel, Tudorache jr. cunoaste relativ bine grupul pe care-l ia drept reper: intre antreprenorii romani si cei islandezi sau perfectat deja doua afaceri.
Prima e in domeniul medicamentelor: fratii Tudorache si fratii Wernersson detin, in participatii de 50-50%, un business care controleaza lantul de farmacii Remedio. Apoi, in decembrie 2006, Milestone a devenit actionar principal al Askar Capital, o banca de investitii cu know how imobiliar impreuna cu care divizia de real estate a fratilor Tudorache, Metropola Imobiliare, a anuntat investitii pe termen mediu de jumatate de miliard de euro.

LOGICA SCHIMBARII. Un element esential al metamorfozei prin care trec afacerile familiei Tudorache, care pana nu demult erau sinonime cu cele ale distribuitorului de medicamente Montero, e o schimbare aparent fara prea mare importanta: una de nume. Inca de la sfarsitul anului trecut, Montero a fost inglobat, alaturi de farmaciile Remedio, proiectele imobiliare, firma de soft, productia de dispozitive medicale, importul de utilaje industriale, precum si restul firmelor mai mici, intr-un holding numit Newarch Investments. Iar Newarch are, cel putin in anumite domenii, ambitii de jucator regional – in sine, numele holdingului pare a fi ales tocmai pentru a fi usor asimilat peste granite. Dar mai e ceva: dupa reorganizare, toate cele 15 linii de business vor fi controlate de Newarch, ceea ce face ca o eventuala listare sa aduca pe o bursa locala sau regionala nu doar o companie anume, cu activitate intr-un singur domeniu, ci un grup cu afaceri de sute de milioane si operatiuni in zone diverse. Acesta este si motivul pentru care lui Radu Tudorache jr. ii place sa numeasca Newarch Investments „fond de investitii“ – adica o entitate cu participatii in afaceri din domenii diferite. Planurile pe care fratii Tudorache le au „necesita mai mult capital decat dispunem sau putem atrage de la banci“,spune directorul holdingului, socotind ca grupul ar putea atrage printr-un eventual IPO cateva sute de milioane de euro. Cat despre momentul listarii, omul de afaceri nu are un termen fix.
„Estimam ca pana la sfarsitul acestui an vom lua o decizie finala cu privire la data si modalitatea de listare“ – spune el. Totodata, el nu exclude scenariul unei emisiuni de obligatiuni pe termen mediu si lung pe piata romaneasca.
Tema listarii nu este insa noua pentru familia Tudorache care, in urma cu patru ani, si-a anuntat intentia de a aduce pe bursa grupul, numit pe-atunci Montero. Intentia nu a avut nici o finalitate, pe motiv ca in acel moment piata de capital locala era neatractiva. Va avea mai mult succes in viitor? Greu de prevazut. Cert este ca, daca IPO-ul ar avea loc acum, perspectivele nu ar fi deloc favorabile. „Nu este un moment care sa favorizeze listarea in general a companiilor din tarile emergente pe bursele din Europa“, crede Szabolcs Nemes, consultant la Roland Berger. Dar crizele de pe pietele financiare vin si trec: si cand momentul favorabil va veni, fratii Tudorache se vor felicita, probabil, ca si-au grupat la timp afacerile sub un singur nume.

FARMACEUTICELE, INIMA BUSINESSULUI. Cele mai ambitioase planuri ale familiei Tudorache sunt legate de domeniul care a consacrat-o in mediul de afaceri – este vorba de industria farmaceutica.
Dupa ce toate farmaciile deschise sau achizitionate de-a lungul celor 16 ani de activitate in acest busines au fost integrate intr-un singur lant, Remedio, Radu Tudorache jr. ridica stacheta: vrea ca in trei ani sa dezvolte un lant de 300 de farmacii (fata de aproape 60 in prezent) cu acoperire regionala. Un plan ambitios si, probabil, orgolios in acelasi timp, avand in vedere ca familia Tudorache detinea deja un mic lant farmaceutic cu patru ani inainte ca A&D Pharma – devenit intre timp liderul pietei – sa fi deschis prima farmacie Sensiblu.
Cat despre distributia de medicamente – de notat ca Montero este principalul business al grupului, aducand circa 65% din veniturile totale – Radu Tudorache jr. tinteste locul trei pe piata. Tot in trei ani. Si tot un plan ambitios, daca tinem cont de faptul ca Polisano, al treilea jucator de pe piata distributiei, a avut in 2007 venituri cu 80% mai mari decat Montero.
Pentru a-si atinge toate aceste obiective, Tudorache vrea sa isi creasca sansele prin achizitii. Intr-un interviu acordat „Ziarului Financiar“ in noiembrie 2007, Radu Tudorache isi facea publica intentia de a contracta un credit de 40 de milioane de euro necesar accelerarii extinderii. Mai mult decat atat, in efortul sau investitional, Tudorache va fi dublat de partenerii sai din retailul farmaceutic, islandezii de la Pharma Investments – o divizie grupului Milestone.
Daca tot suntem la capitolul proiecte ambitioase, Tudorache vede in Pharma Investments si o cale catre bursa londoneza – dar una ocolita, deocamdata. El vrea sa cumpere actiuni ale companiei islandeze, care are in plan sa se listeze la Bursa de la Londra. Iata „o perspectiva foarte atragatoare“ – pentru a pastra formularea lui Tudorache.

IMOBILIARELE, LA VITEZA MAXIMA. O dovada ca familia Tudorache isi regandeste businessul imobiliar – al doilea motor al grupului – este decizia de a demola o cladire de birouri pe care o construise in nordul Capitalei si care, potrivit directorului Newarch, era prea mica, generand prea putine venituri raportat la potentialul zonei.
Este de asteptat ca pe viitor o asemenea eroare de calcul sa nu se mai repete, in conditiile in care de anul trecut Metropola Imobiliare s-a asociat cu Askar Capital – banca de investitii a celor de la Milestone, partenerii islandezi din farma – pentru a dezvolta impreuna, pana in 2010, proiecte in valoare de circa 500 mil. euro (doua cladiri de birouri si un cartier rezidential), cea mai mare parte a banilor provenind din credite imobiliare.
Parteneriatul cu islandezii nu va opri familia Tudorache sa isi continue proiectele deja incepute – in special cladiri de birouri – sau sa demareze altele pe cont propriu. De departe, cea mai mare incercare pentru antreprenorii romani ramane un nou proiect de birouri care urmeaza sa fie construit pe un teren de 60.000 mp de pe Bulevardul Iuliu Maniu din Bucuresti – de altfel un plan mai vechi al familiei Tudorache, care va fi demarat in a doua jumatate a acestui an.
In sine, numarul mare de proiecte anuntate pentru urmatorii trei ani este tot un semn al transformarii prin care trece grupul controlat de familia Tudorache. Aceasta pentru ca, pana acum, activele imobiliare ale familiei au fost exploatate intr-un ritm lent, daca ne uitam la dinamica pietei – dupa cum observa un consultant in investitii care a dorit sa isi pastreze anonimatul.

IN CONCLUZIE. Radu si Rares Tudorache, reprezentanti ai celei de-a patra generatii de antreprenori ai familiei, au inceput deja sa puna ordine intr-un business care, in cei 15 ani de la fondare, s-a ramificat intr-atat de mult si de dezordonat incat avea nevoie de putina gandire strategica. Insa pe langa Newarch, care-i ocupa mare parte din timp, Radu Tudorache jr. isi exerseaza spiritul antreprenorial de care e atat de mandru si in cateva start-up-uri, in chip de business angel: va investi circa 440.000 de euro in sase proiecte, care au fost deja prezentate in emisiunea Arena Leilor, in domenii care insa nu-i sunt familiare. Unul dintre ele, de pilda, prevede construirea unui parc de agrement care „va avea pista de ATV, de calarie, tir, activitati pentru copii“, spune Tudorache jr., care e partener in acest proiect cu Gyorgy Baba, fondator al electroretailerului Cosmo – preluat intre timp de grupul turc Teknosa.
Una peste alta, fratii Tudorache nu pierd timpul. „Partea cu antreprenoriatul mi se pare foarte interesanta“, reflecteaza directorul Newarch. „Prima generatie munceste si creeaza, a doua generatie munceste si ordoneaza, iar a treia cheltuieste... Eu sunt a doua generatie renascuta. Sa vedem care va fi modelul de trecere a afacerilor catre copii“, adauga el, gandindu-se deja – desi inca nu e cazul – la ce va lasa mostenire celei de-a cincea generatii de antreprenori Tudorache, formata deocamdata din patru copii.

---

Borna islandeza

Radu Tudorache jr. ii considera pe cei de la Milestone, un grup financiar islandez, drept model pentru propriul business de familie. De altfel, cele doua grupuri – ambele afaceri de familie – au pornit din acelasi punct: medicamentele.

1. CELE 500 MIL. EURO. La sfarsitul lui 2007, Askar Real Estate Investment Advisory, ramura de investitii imobiliare a grupului financiar Milestone, isi deschidea un birou in Romania. La scurt timp dupa, familia Tudorache anunta asocierea cu aceasta banca pentru dezvoltarea unor proiecte imobiliare de 500 mil. euro.

2. PHARMA 50-50. Asocierea pe domeniul imobiliar este cel mai recent parteneriat al familiei Tudorache cu islandezii de la Milestone. In acest moment, ei mai detin impreuna cu grupul strain – in proportii egale – lantul de farmacii Remedio.

3. MILESTONE. Grupul islandez a fost fondat in 1999 de fratii Karl si Steingrimur Wernersson, primele businessuri fiind productia si comertul cu medicamente generice. Din 2005, grupul s-a reorientat pe servicii financiare avand investitii in Islanda, Suedia si Luxemburg.

4. PRIMUL PARTENER. Familia Tudorache are traditie in asocierea cu parteneri straini. Radu Tudorache senior, tatal actualului director al Newarch – entitatea care controleaza afacerile familiei –, a fondat distribuitorul de farmaceutice Montero in 1993 impreuna cu slovenul Ludvik Glavina. Anul trecut, familia Tudorache a rascumparat actiunile asociatului strain.

---

15 businessuri in doua divizii

Familia Tudorache a inceput anul trecut reorganizarea unui business care ajunsese sa numere 70 de companii. Pana in 2009, grupul va fi structurat pe doua divizii si 15 linii de business – toate acestea fiind controlate de o entitate nou creata: Newarch Investments.

PHARMA&CO
MONTERO

Distributia farmaceutica (Montero) reprezinta de departe cea mai mare afacere a familiei Tudorache, aducand circa 65% din veniturile intregului grup, cifrate la 150 mil. euro in 2007. In noua formula, divizia farmaceutica (distributie si retail) include si businessuri „de suport“, dupa cum le numeste Radu Tudorache jr.: import si distributie de echipamente medicale, dezvoltare software, consultanta financiara si de resurse umane. Alaturi de acestea, Tudorache a inclus in aceasta divizie o fundatie crestina – zona de care omul de afaceri este profund legat.

REAL ESTATE&CO
METROPOLA IMOBILIARE

Imobiliarele (Metropola Imobiliare) sunt o piata pe care familia Tudorache intentioneaza sa joace un nou rol. Radu Tudorache jr. vorbeste de investitii de circa 500 mil. euro pe care urmeaza sa le faca impreuna cu partenerii sai pana in 2010. Daca activitatea imobiliara a familiei a constat mai ales in acumulari de active, reorganizarea grupului ii va transforma pe „vechii“ investitori in dezvoltatori de real estate. Tot din divizia imobiliara fac parte si businessuri gen import de echipamente industriale, investitii proprii, productie publicitara, agribusiness etc.

---

Tudorache, pe roluri

Unul dintre efectele reorganizarii vechiului grup Montero – proces asistat de o companie de consultanta din Big Four – a fost retragerea tuturor membrilor familiei din prima linie a businessului.

1. NOUA GENERATIE. Cei doi fii ai familiei Tudorache, Radu (34 de ani) si Rares (33 de ani), au preluat practic fraiele afacerii. Ei detin, in proportii egale, compania Newarch Investments – entitate care controleaza toate cele 15 linii de business ale familiei. Ei spun ca au renuntat la functiile executive, fiecare linie de business avand propriul manager.

2. PARINTII. Elena si Radu Tudorache, fondatorii grupului Montero, au iesit din businessul cu medicamente – cel care i-a consacrat in mediul de afaceri romanesc. Radu Tudorache sr. – ani la rand nu marul unu in grup, este preocupat acum de dezvoltarea liniei de agribusiness, iar sotia sa administreaza activitatile unei fundatii crestine.