Home»Consultanta » Pe cont propriu

Pe cont propriu

2008-07-01 12:00

de

Mai exact, exprimarea fostului marketer suna in felul urmator: „Oameni care si-au lasat o amprenta“ in mediul de business romanesc. Margasoiu, 42 de ani, este precaut in a oferi nume, pentru ca totul este inca la inceput. Demisionar, in luna mai, dintr-o pozitie cheie in cadrul multinationalei Pepsi Americas, Margasoiu este la faza in care isi face propriul plan de bataie: contureaza un model de business si un plan de actiune, se gandeste la echipa si, nu in ultimul rand, se pregateste de startul promovarii brandului de companie care acum face ochi: The Network.

PUNCTUL PE "I". The Network se va pozitiona ca o companie de diagnosticare si planificare strategica. „Nu e vorba numai de marketing strategic, ci de strategie de business in general“, subliniaza Margasoiu, care mai aduce in discutie un argument al demersului sau independent: exista afaceri locale care pot deveni puternice si peste hotare. „In Romania exista putine branduri autohtone puternice. Cate sunt peste granite?“, se intreaba el, atragand atentia asupra faptului ca, in schimb, aici gasim branduri din Polonia, Cehia sau Ungaria: de exemplu brandul de racoritoare Tymbark, „polonez 100%, care se bate umar la umar cu companii gen Pepsi-Cola si Coca-Cola“.

„In Polonia, in orice industrie, aproape fara exceptie, exista marci locale puternice“, subliniaza el.

Costurile de demarare a businessului The Network – un joint venture in care o are ca partener pe Cristina Gheorghe, ex-manager in cadrul P&G – „au fost cvasi-nule“. Clienti? Deja are doi, unul din industria FMCG (bunuri de larg consum), celalalt din sectorul serviciilor, dar – din motive contractuale, precizeaza Margasoiu – nu le poate dezvalui numele. Competente? Deocamdata sunt 11 pe lista, consultanti pe proiecte, care fie lucreaza ca independent i, fie sunt angajati in diverse companii. „Iar pe masura ce vor aparea noi proiecte, vom gasi si noi competente. Nu punem caruta inaintea cailor“, spune el.

Intentia lui este sa coopteze nume de referinta din fiecare sector al afacerilor, mai precis „oameni competenti care si-au lasat o amprenta in business“. „Acest «swarm» („roi“) va creste si va genera valoare in mod cert“, spune fondatorul The Network, optimist, precizand ca modelul sau de business nu este unul nou. „Nu l-am inventat noi si functioneaza foarte bine“. Tot optimist este si cand face un calcul al rulajului The Network la finalul lui 2008: de „cel putin cinci zerouri“.

TREI DIRECTII. Core businessul The Network vor fi diagnosticarea afacerii si planificarea strategica, asta e clar, spune Margasoiu. Dar mai sunt cel putin doua zone inspre care se uita: marketingul sportiv, un domeniu relativ virgin in Romania (pe vremea cand era la QAB a initiat un proiect de colaborare cu fotbalistul Adrian Mutu), si sectorul administratiei de stat. Dar marketing politic? „E in studiu“, marturiseste Margasoiu, dand de inteles ca tinta este destul de indepartata, focusul lui actual fiind in zona businessului privat. „Companiilor mijlocii, mici – si chiar mari – romanesti le lipseste cu desavarsire planificarea strategica“, este argumentul orientarii sale. El povesteste ca, tatonand piata in ultima perioada, a identificat antreprenori care si-au dus afacerile proprii la zeci de mi lioane de euro anual si care „au simtit a ceasta nevoie (a planificarii strategice – n.r.)“.

Margasoiu crede ca s-a ajuns la aceasta situatie din cauza unei cresteri „haotice“. „Macroeconomic, avem cresteri de 5-6% care genereaza consum si, practic, aceste companii au crescut din inertie, o data cu piata. O sa dam cu capul de recesiune, pietele ajung la o cvasi-maturitate, iar managerii nu vor avea de ales: vor fi nevoiti sa isi planifice strategic afacerile“, explica fostul marketer. El are si un exemplu ilustrativ, desprins chiar din industria bauturilor racoritoare, unde a lucrat in ultimii noua ani: lansarea Adria, un brand al European Drinks, pe segmentul in care Frutti Fresh, produsul-locomotiva al companiei, performa foarte bine. „Atunci, un singur brand al European Drinks – Frutti Fresh – vindea mai mult decat toate brandurile Pepsi si Coca-Cola la un loc. Prin introducerea Adria, exact pe acelasi segment si cu aceeasi strategie ca Frutti Fresh, compania si-a canibalizat propriul business. Practic, au inlocuit volume profitabile cu volume neprofitabile“. Insa modelul planificarii strategice este aplicabil in orice industrie, fie ca vorbim de bauturi, real estate sau servicii financiare, puncteaza el.

BANI EUROPENI. Daca in sectorul privat Margasoiu admite ca mai este inca de lucru la mentalitatea unor antreprenori romani care nu inteleg necesitatea planificarii strategice, o tinta certa de new business are legatura cu aderarea Romaniei la Uniunea Europeana: fondu rile structurale euro pene ce se adreseaza companiilor care vor sa isi dezvolte competente. „Le vom pierde daca nu vom sti sa le accesam si sa le folosim“, spune el, indicand astfel nevoia companiilor, dar si a administratiei de stat, de a apela la consultanti in accesarea banilor UE. Sumele – care variaza de la sute de mii la milioane de euro – sunt acordate in functie de criterii clare de calificare, precizeaza el.

Punand cap la cap sursele de business pe care le vede la Orizont – fie el apropiat sau indepartat –, Margasoiu se vede conducand, peste cativa ani, o companie cu 40-50 de angajati si cu cateva milioane de euro cifra de afaceri. „Sau in Panama, pe o plantatie de mango“, continua el razand. „Daca o sa mor de foame intr-o zi, ma intorc intr-o corporatie“, spune Eusediu Margasoiu razand din nou. Lasand gluma la o parte, el spera in concretizarea planurilor sale actuale, la capatul carora – 10-15 ani, probabil – se afla un exit cat se poate de multumitor.

---

Debut in consultanta

De profesie inginer de aeronave si cu o experienta de 15 ani in domeniul bauturilor racoritoare, Eusediu Margasoiu o ia de la capat in 2008, in calitate de consultant in afaceri.

1. UN MOTIV. La plecarea din QAB, Margasoiu a invocat unele „diferente de viziune“ in relatia cu managementul. „In companie a existat o presiune sa lansam un brand de categorie B (brand local). Pentru binele Pepsi, imi doresc sa nu lanseze in Romania vreun B-brand. Vor intra si ceilalti (Coca-Cola – n.r.) in joc, ceea ce va schimba total structura actuala a pietei, dominata de branduri A (internationale)“.

2. OFERTE DE REFUZAT. Fondatorul The Network spune ca, dupa plecarea de la QAB, a refuzat doua oferte, dintre care una din partea unei companii mari din industria FMCG, avand peste 100 de mil. euro cifra de afaceri.

3. DECIZIE ASUMATA. Cea mai grea decizie a sa, in cei noua ani de QAB, a fost sa concedieze un brand manager, la inceputul anilor 2000. „M-am uitat in oglinda si m-am luptat cu mine insumi. A fost o decizie asumata doar in proportie de 66,66%. In proportie de 33,33% nu as fi luat aceasta decizie“.

4. MINUS VS PLUS. O decizie eronata de care isi aminteste este lansarea Prigat Mix, care a produs pierderi, timp de sapte luni, inainte de a fi retras de pe piata. La polul opus, aminteste o decizie care s-a dovedit a fi benefica pentru QAB, desi, la momentul respectiv, a intampinat rezistenta din partea companiei: lansarea Mountain Dew, in 2003. „La ora actuala a ajuns la niste dimensiuni fantastice, e de zece ori mai mare in volum. Creste cu trei digiti pe an, e de neoprit“.

5. MODEL. Rugat sa numeasca trei oameni de afaceri romani pe care ii admira, Margasoiu ii enumera pe Florentin Banu, Ion Tiriac si Radu Georgescu.