COVER STORY - Jocul cu Diverta

• Foto

Octavian Radu

"Tot timpul am cautat raspuns la o intrebare gresita“, marturiseste Octavian Radu vorbind despre Diverta, businessul pornit in 1998 cu doua magazine de papetarie, devenit azi o retea de 80 de librarii. Se intreba mereu cum sa faca un mix mai bun de produse. Intre timp, vanzarile de muzica, de pilda, scadeau. Si a avut „o revelatie, de fapt o acumulare de informatii“ – si-a dat seama ca, de fapt, n-ar trebui sa-si doreasca sa vanda produse, ci „ca oamenii sa vina la Diverta fara sa stie neaparat ce vor sa cumpere“.

Pe aceasta schimbare de perspectiva se bazeaza decizia de reorganizare radicala, incepand cu aceasta luna, a retelei Diverta. Intre timp, Radu va vinde distribuitorul IT ProCA, va aduce o franciza de cafenele, se va asocia cu Teo Paduraru, fondator Best Computers, intr-un business cu sandvisuri – si acestea sunt doar cateva dintre miscarile pe care proprietarul RTC Holding le-a anuntat in premiera in interviul de trei ore cu MONEY EXPRESS, desfasurat la inceputul lunii la resedinta sa de vacanta de la Navodari.

„MEREU IN MISCARE“. Pe scurt, nimic neobisnuit pentru unul dintre cei mai imprevizibili antreprenori romani, care de altfel spunea intr-un interviu acordat pentru volumul „Lidero“ lansat in iunie de MONEY EXPRESS ca sloganul sau e „mereu in miscare“.

In aceeasi ordine de idei, probabil ca Radu este antreprenorul roman cu cel mai mare numar de tranzactii la activ. An de an, vinde si cumpara companii – sau le schimba din temelii, Diverta fiind ultimul exemplu.
„Mobilitatea este cruciala“, spune Teo Paduraru – fost si actual asociat cu Radu. „Moartea e sa stagnezi“, continua Paduraru, care se declara „fan“ al proprietarului RTC Holding. Teo Paduraru a fost asociat cu Radu in companiile Best Computers si Best Distribution pentru ca, recent, cei doi sa redevina asociati in businessul de sandwich-uri Kingwich (fondat de Paduraru).

Un alt fost asociat al lui Octavian Radu – e vorba de Vicentiu Zorzolan, impreuna cu care a detinut pana la sfarsitul anului trecut francizele de fashion Debenhams, Esprit, Springfield si Women’ Secret – face comentarii asemanatoare despre dinamismul fondatorului RTC. „Mobilitatea tine de firea lui. Nu e omul care sa stea mai mult de doua zile intr-un singur loc si nu e omul care sa aiba 20 de ani un singur business“, spune Zorzolan – care de altfel nu exclude o noua colaborare cu Octavian Radu. „Separarea s-ar putea sa fie provizorie“, spune el.

FINANCIARE. De ce vinde? De regula, Radu renunta la business-urile care nu se pot sustine singure sau care sunt in scadere. Nu de mult, antreprenorul declara ca isi scoate la vanzare toate afacerile care nu reusesc sa depaseasca pragul de vanzari de 10 mil. euro. Asa a procedat, recent, cu distribuitorul de jocuri Best Distribution. Exista si situatii in care, pur si simplu, isi inchide companiile daca acestea nu ating parametrii de performanta fixati, cum s-a intamplat in cazul distribuitorului de vinuri Depozitul de Vinuri sau a retailerului IT Best Computers.

De ce cumpara? De regula, vaneaza oportunitati si urmareste tendinte. Ilustrativ in acest sens este faptul ca, mai nou, este implicat si in investitii imobiliare, fiind convins ca epoca real estate-ului adevarat – „pana acum au fost speculatii“ – de-abia incepe.
Cum isi finanteaza achizitiile? „In general, prefer sa cumpar companii cu profitul din RTC“, marturiseste Radu, care isi apreciaza propria activitate din cadrul holdingului drept una de CFO. Mai spune ca de fiecare data cand o companie intra pe profit – si apropo de asta, toate businessurile sale sunt pe plus – foloseste banii pentru noi achizitii. Dar pentru a nu-si decapitaliza afacerile actuale, apeleaza la credite bancare pentru investitiile de dezvoltare.

„Imi sustin efortul financiar din EBITDA“, mai spune Radu. El afirma ca la nivel de holding este subindatorat, precizand ca anul trecut avea datorii de sub 30 mil. euro, la o cifra de afaceri cumulata la nivelul intregului grup de 220 mil. euro. Radu mai spune ca la fiecare 3 mil. euro crestere de EBITDA pe an, isi poate mari datoria cu 10 mil. euro. Anul trecut, EBITDA holdingului RTC a fost de 15 mil. euro.

NEW DIVERTA. In acest moment, poate cea mai importanta schimbare pe care o face Octavian Radu este transformarea radicala a retelei Diverta – businessul sau cel mai drag, de care nu s-a despartit nici in cei sase ani in care a fost pe pierderi.
Antreprenorul vorbeste de o schimbare de concept pe care o experimenteaza in magazinul Diverta din mall-ul City Park din Constanta, deschis la sfarsitul lunii mai. Noul concept urmeaza sa fie „lansat la apa“ la sfarsitul lui august, odata cu inaugurarea unei librarii Diverta in spatiul fostului magazin Eva de pe bulevardul Magheru. Acesta va fi magazinul etalon al lantului – Radu a semnat un contract de inchiriere record, cel putin din perspectiva duratei: pe 20 de ani.

„Nu puteam sa mai traim cu vechiul concept“, spune Octavian Radu. Pe langa reorganizarea spatiului de vanzare, Radu a intervenit in structura portofoliului de produse. Pe scurt, taie dintr-o parte si adauga in alta. Stagnarea vanzarilor de IT – intrate in portofoliul sau odata cu preluarea Best Computers in 2005 – pe fondul consolidarii pozitiei unor jucatori puternici (precum Media Galaxy) l-a determinat sa faca un pas inapoi pe aceasta zona. De fapt, urmeaza sa renunte la o parte din furnizorii IT si totodata sa se concentreze pe cativa – este vorba in principal de Sony si Apple.

Tot la capitolul noutati figureaza si semnarea unui contract de distributie cu compania americana Brookstone, „un magazin de ciudatenii“, dupa cum il defineste. Brookstone este de fapt un furnizor de gadget-uri si produse high-tech.
Noul concept Diverta va insemna si o noua suprafata medie de vanzare. Aceasta va creste de la cateva sute la circa 1.000 metri patrati per magazin. Mutand discutia la extreme, cele mai mari magazine vor avea circa 2.000 mp (Plaza Romania, Bucuresti Mall si Eva), iar cele mai mici doar 500 mp – ceea ce e sub aceasta limita va fi inchis sau francizat.

GUST DE FRANCIZA. Mai mult, Radu vizeaza extinderea Diverta si la tara – a angajat deja pe cineva sa-i faca un business plan in acest sens: „Vreau sa am Diverta si la tara, in comunele mari: unde o sa fie un mic supermarket, o sa fie si Diverta. Vreau sa ocup tot“. Tot din „filmul“ transformarii radicale a businessului Diverta face parte si decizia lui Radu de a aduce o franciza de cafenele, pe care sa le alipeasca in special magazinelor din centrele comerciale – noua destinatie a urma toarelor deschideri. Businessul cu cafenele va avea doua scopuri: sa genereze trafic pentru Diverta si, evident, sa aduca profit. Si cum marjele in acest business sunt de trei cifre, Radu crede ca ar putea ajunge la cateva zeci de cafenele.

O alta oportunitate pe care Radu vrea sa o exploateze, legata tot de centrele comerciale, este cea a unei francize de sucuri naturale pe care sa o integreze in noua sa divizie de food – Sebra. Radu a descoperit gustul francizelor o data cu aducerea in Romania a mai multor branduri de fashion. Recent, el a mai achizitionat franciza pentru brandul elvetian de pantofi, genti si accesorii de lux Bally.

PARADOXUL LUI RADU. Revenind la povestea Diverta, acesta nu este doar businessul sau de suflet, ci si afacerea din care nu vrea sa faca exit – cel putin deocamdata: „Chiar daca as vrea sa fac exit, nu l-as face cand sunt in plina dezvoltare“. Daca totusi s-ar decide pentru exit, Radu spune ca ar ramane consecvent ideii de listare pe bursa de la Bucuresti. „Diverta e un brand in tara asta si nicaieri in alta parte“, spune el. Ceea ce inseamna ca, atunci cand vor ajunge aici, Virgin si FNAC vor gasi o Romanie plina de Divertele lui Octavian Radu. 

 Nu si in Romania

Businessul Diverta a fost inspirat, spune Octavian Radu, de doi mari playeri internationali: unul e Virgin si celalalt FNAC. Pana acum nici Virgin, nici FNAC n-au investit aici – dar asta nu inseamna ca Diverta nu i-ar putea avea competitori la un moment dat.

Octavian Radu spune ca managementul lantului Virgin Megastores, infiintat de excentricul miliardar britanic Richard Branson in 1973, a studiat la inceputul anilor 2000 posibilitatea de a intra in Romania – dar a decis sa mai astepte din mai multe motive, unul fiind acela ca piata romaneasca de real estate nu raspundea atunci nevoilor companiei – care are doar magazine mari, de circa 25.000 mp. Probabil ca lucrurile nu s-au schimbat suficient intre timp pentru a raspunde nevoilor Virgin, de vreme ce compania nu a dat nici un semn ca ar urma sa vina aici.

SCHIMBARI DE ACTIONARIAT. Virgin a trecut, insa, prin schimbari majore. In 2001 grupul britanic a cedat o parte din retea francezilor de la Lagardere, pas trand insa magazinele din Marea Britanie, Irlanda, SUA si Japonia, iar Lagardere a preluat magazinele din Franta. La sfarsitul anului trecut, adica dupa sase ani in care nu s-a intamplat nimic, Lagardere a vandut cele 34 de magazine Virgin din Franta – la pachet cu alte 17 sub un alt brand – catre fondul de investitii Butler Capital.
Aproape in acelasi timp, Virgin Group a renuntat, dupa 35 de ani de la deschiderea primului magazin, la cele 125 de magazine din Marea Britanie si Irlanda, acestea fiind preluate printr-o tranzactie de tipul management buy-out de catre conducerea lantului, in frunte cu directorul general, Simon Douglas. Managementul a infiintat Zavvi Entertainment Group, toate unitatile urmand sa-si schimbe brandul in Zavvi.

CATEVA EXPLICATII. Intr-o declaratie mai veche pentru „Financial Times“, Richard Branson a spunea ca Virgin Megastores e ultimul business de retail cu anvergura internationala controlat de grupul sau si ca, de-acum inainte, se va extinde exclusiv prin francize. Decizia se explica, probabil, prin scaderea dramatica a vanzarilor de muzica, antrenata pe de o parte de magazinele online si pe de alta de inflorirea pirateriei. Businessul Virgin Megastores a trecut, in urma cu cativa ani, prin momente grele: in 2003 si 2004 afacerile inregistrau pierderi cumulate de 260 mil. lire sterline, compania supravietuind prin imprumuturi masive de la celelalte businessuri Virgin. Presedintele lantului, John Jackson – unul din cei mai vechi angajati ai lui Branson – estima atunci ca magazinele Virgin ar putea intra pe break even in 2006–2007. Dar in ciuda schimbarilor, restructurarilor si inchiderii magazinelor mici, in perioada 2002–2006 lantul nu a avut nici un profit, in contextul in care unul dintre principalii competitori, HMV Europe, incheia anul 2005 cu un profit de 96,8 mil. lire sterline.

DOAR IN EUROPA. Nici FNAC, celalalt mare player din domeniu, nu sta pe roze. Fondat in 1954, FNAC a fost initial un magazin de articole foto, iar dupa mai multe schimbari ale obiectului de activitate, in 1994 a fost achizitionat de grupul de retail de lux Pinault-Printemps-Redoute (PPR), care de tine, printre altele, marcile Gucci, Yves Saint-Laurent, Stella McCartney si Balenciaga. In prezent, FNAC e cel mai mare retailer de carti, muzica, IT, jocuri, CD-uri, DVD-uri, articole foto din Franta, avand in 2007 venituri de 4,5 mld. euro si un profit de 199 mil. euro. FNAC este prezent in opt tari din Europa (Franta, Spania, Belgia, Brazilia, Italia, Portugalia, Grecia si Elvetia) cu 130 de magazine. Circa 37% din venituri sunt aduse de IT, pe locul urmator situandu-se cartile (18%) si CD-urile (17%).

POATE-POATE. Mutand discutia mai aproape de Romania, grupul grec Marinopoulos a deschis in octombrie 2005 la Atena, in regim de joint-venture, primul magazin FNAC din Grecia si singurul din aceasta parte a Europei. Desi planurile initiale prevedeau deschiderea a opt-zece magazine in Grecia pana in 2010, acest lucru nu s-a intamplat. Marinopoulos este prezent in Romania cu lantul american de cafenele Starbucks (un joint-venture cu Starbucks Cof fee Company, prin care opereaza cafenele si in Austria, Elvetia, Cipru, Grecia). Prin asocieri similare cu retailerul britanic Marks &Spencer, respectiv retailerul de cosmetice Sephora (parte din grupul francez de lux LMVH), Marinopoulos opereaza magazinele cu acelasi nume din Romania si alte tari din zona. De asemenea, la inceputul acestui an, grupul elen a preluat franciza pentru Romania, Bulgaria, Grecia si Cipru pentru brandurile Gap si Banana Republic. Surse din piata spun ca este posibil ca, pe modelul de mai sus, Marinopoulos sa deschida un FNAC si in Bucuresti. In contextul in care cea mai mare parte a vanzarilor FNAC a fost sustinuta pana acum de Franta, piata aproape saturata, expansiunea in estul continentului ar putea fi pentru lantul francez o varianta de lucru. 

Update RTC Holding

RTC Holding e unul dintre cele mai dinamice grupuri romanesti, daca nu chiar cel mai dinamic. Permanent apar si dispar companii din domenii diverse, se restructureaza sau se infiinteaza divizii. Un necesar update la structura RTC Holding, care a suferit modificari majore fata de anul trecut, cand MONEY EXPRESS a scris pe larg despre afacerile lui Octavian Radu.

1. DIVERTA. E businessul cu care e cel mai frecvent asociat numele lui Octavian Radu. Pe langa lantul de librarii – circa 80 in prezent – divizia include si ultima sa achizitie in domeniu, Libraria Noi (Dalles) din Bucuresti, pe care a cumparat-o in aprilie anul acesta. Radu nu a integrat Libraria Noi in lantul Diverta, aceasta pastrandu-si – cel putin deocamdata – identitatea.

2. RAMIRO. Una dintre cele mai noi divizii, infiintata in aprilie anul acesta, a aparut prin achizitia Distributie Noi la pachet cu Libraria Noi. Divizia cuprinde Depozitul de Carte si Distributie (DDC), Ara Toys (import si distributie de jucarii) si Noi Distributie Carte (NDC) – cel mai mare importator si distribuitor de carte straina.

3. RAFAR. Divizia de fashion a RTC – care detine francizele Debenhams, Olsen, Mandarina Duck, Sacoor Brothers, Bally, respectiv distributia brandurilor de pantofi Bruno Magli si Fratelli Rossetti – este divizia cu cea mai rapida crestere din grup. Franciza Bally si distributia celor doua branduri de pantofi au fost preluate de Rafar luna trecuta de la omul de afaceri Adrian Puiu, care le-a adus in Romania. Saptamana trecuta, in portofoliul Rafar au intrat marcile de haine de copii Kanz si Pablosky. Pentru 2008, divizia estimeaza o cifra de afaceri de circa 15 mil. euro.

4. PROFFICE. Divizia de produse office a RTC Holding este lider national in distributia de birotica si papetarie.

5. TCE-CURIERO. Aceasta divizie s-a format prin fuziunea, petrecuta in iunie, dintre TCE Logistica (firma de cargo si curierat a RTC) si Curiero – unul din cei mai importanti jucatori din piata de profil.

6. FLARO. Octavian Radu a cumparat aceasta companie, a carei notorietate se datoreaza productiei de stilouri, in decembrie 2005. Acum Flaro are activitati de productie, de la industria auto, electronica, electrotehnica (prin Flaro Sibiu) pana la productie de caiete scolare (Office Club Products).

7. RIMOBI. Infiintata anul trecut, divizia imobiliara din RTC se ocupa de dezvoltarea a doua proiecte de real estate. Este vorba de un complex de 100 de apartamente la Sibiu pe un teren care a apartinut Flaro (o investitie de 7 mil. euro), la care se adauga un proiect in Bucuresti (zona Fizicienilor) in care Octavian Radu planuieste sa investeasca 20 mil. euro. Omul de afaceri nu a hotarat deocamdata daca proiectul va fi unul rezidential sau de birouri.

8. SISTEC&PROCA. In vreme ce Sistec este un furnizor de solutii si servicii IT pentru business, ProCa este distribuitor IT. De precizat ca Octavian Radu se afla pe punctul de a-si vinde aceasta divizie catre un distribuitor important de pe piata – este vorba de RHS.

9. SEBRA. Divizia – nou infintata – se va ocupa de administrarea unei francize de cafenele, dar si a unei francize de sucuri proaspete pe care omul de afaceri le va aduce in curand pe piata romaneasca. Recent, Octavian Radu s-a asociat din nou cu fostii sai parteneri de la Best Computers si Best Distribution (companii preluate de RTC) – Teo Paduraru si Robert Coman – in afacerea cu sandwich-uri Kingwich, pe care acestia au fondat-o dupa ce au vandut Best proprietarului RTC. Radu si Paduraru detin fiecare cate 49,5% din actiuni, iar Coman are un „pachet de arbitru“ de 1%. 

Poveste cu Diverta

Dupa cateva experimente in domeniu, toate aducatoare de pierderi, Octavian Radu decide, in 2001, sa unifice afacerile de papetarie si vanzare de carte sub un singur brand: Diverta.

1998: EXPERIMENTE DE INCEPUT. Octavian Radu inaugureaza, experimental, primele magazine de papetarie in Bucuresti: OfficeNet Fainari si OfficeNet Vitan. Acesta din urma, deschis in Mall Vitan, avea 1.000 mp si nu i-a adus nici un profit, cum se astepta, marturiseste omul de afaceri acum.

1999: PRIMA RETEA. La insistentele unui prieten, Mitica Francu, Radu cumpara Centrul de librarii Sibiu – fosta retea de stat. Nu se implica in business insa, lasand afacerea pe mana prietenului sau.

2000: PASII URMATORI. Cumpara Centrul de librarii Arges – o retea de circa 10–15 unitati – fara insa a avea ceva anume in cap. „E greu de spus de ce le-am luat atunci... nu aveam o strategie clara“, spune Octavian Radu: de fapt, a cumparat librariile pur si simplu pentru ca omul de afaceri care le preluase de la stat le-a scos la vanzare, avand dificultati de administrare. In acelasi an, Octavian Radu deschide, la parterul magazinului Unirea din Bucuresti, prima librarie @Litera. „Auzisem ca ar fi liber un spatiu de 300 mp in Unirea si am hotarat sa incerc, dar nici asta nu a mers“, povesteste omul de afaceri. La acel moment, Radu avea doua retele – una de librarii si alta de papetarie – si nici una nu era profitabila.

2001: UMBRELA DIVERTA. Cu un ochi la modele de business consacrate in tari occidentale – e vorba de FNAC si Virgin – Octavian Radu decide sa unifice reteaua de papetarie cu cea de librarii sub umbrela unui concept si a unui brand unic. Decide pentru numele Diverta.

2004: VIRAJ MULTIMEDIA. Extinde reteaua Diverta, cumparand lantul de magazine Hollywood Music&Film, la acea data cea mai importanta retea de inchirieri multimedia.

2005: COMPUTERE&JOCURI. Cumpara retailerul IT Best Computers si distribuitorul de jocuri – nr. 1 pe piata – Best Distribution. Logica lui Radu a fost sa integreze in librariile Diverta si magazine IT. Ulterior, renunta la conceptul Best Computers, dupa care vinde 40% din Best Distribution catre distribuitorul grec CD Media. La inceputul lui 2008, iese din afacere, vanzand restul de actiuni partenerului grec.

2008: UN NOU CONCEPT. In prezent, reteaua Diverta are circa 80 de magazine, fiind cel mai mare lant din Romania. Octavian Radu a decis sa schimbe conceptul librariilor – prima librarie la care noua formula a fost implementata e una din Constanta – si estimeaza ca in acest an vanzarile intregii retele se vor ridica la 56 mil. euro.

Cifre de Diverta

Dupa sase ani de pierderi, reteaua Diverta a intrat, in 2006, pe profit. Pentru acest an, Octavian Radu estimeaza afaceri de 56 de milioane de euro.