Home»Analize » Neoneogen

Neoneogen

2009-02-03 12:00  Money Express

de

"Fac curatenie, da. Pentru ca anul trecut preocuparea era traficul. Cum sa crestem traficul, cum sa lansam branduri, asta era perspectiva. Cred ca anul asta gandirea este cash-flow“, spune transant Calin Fusu, fondatorul grupului Neogen. In termeni pragmatici – dintr-o organizare pe site-uri, cu echipe de oameni alocate fiecarui proiect in parte –, Fusu a ales sa treaca la o administrare simplificata a afacerilor, pe care le-a grupat sub umbrela a doua business unit-uri. Prima dintre ele, care genereaza acum cea mai mare parte a veniturilor, este cea a serviciilor, structura sub care e cuprins practic un singur brand, cel de recrutare de personal, BestJobs, dar cuprinde toate derivarile acestuia din restul tarilor unde a fost exportat conceptul – in momentul de fata exista site-uri BestJobs in Romania, Bulgaria, Republica Moldova si Serbia.

Cea de-a doua structura reuneste site-urile din categoria retelelor sociale, care obtin venituri din publicitate, din care fac parte neogen.ro, colegi.ro, noi2.ro si doizece.ro, iar in afara tarii, impulse.bg, faces.md si urbae.co.yu, toate acestea din urma intrate in grupul Neogen prin intermediul unor achizitii. Pentru cei familiarizati, sau nu, cu businessul Neogen, noua reorganizare a lasat in offside, cel putin deocamdata, site-ul de anunturi neobizz.ro, a carui apartenenta la una sau alta dintre cele doua categorii de platforme online este inca disputata.

2009–2010. Detaliind conceptul anului-cash-flow, Fusu spune ca si-a fixat pentru 2009 o cifra de afaceri de 4,5 milioane de euro, intr-o estimare optimista, dar, adauga el, „si 4 milioane de euro sunt in regula“. In ceea ce priveste profitabilitatea businessului, Neogen trebuie sa termine anul pe zero, intr-un scenariu rezervat de asteptari – „Mai ales in ultimele luni din anul trecut am pierdut si cate 50.000 de euro si era in regula, dar acum trebuie sa ne concentram mai mult pe cash-flow“.

Procesul de reorganizare ar putea continua cel mai probabil si anul viitor, cand Fusu spune ca ar putea sa treaca la o noua formula de functionare, pe tari. Decizia finala, „cu avantajele si dezavantajele ei“ inerente, ar putea fi influentata de cel putin doua aspecte: de gradul in care businessurile Neogen din Bulgaria, Republica Moldova si Serbia vor incepe sa genereze venituri demne de a fi mentionate distinct, dar si de faptul ca angajatii din afara tarii raspund in fata unor manageri din Romania, ceea ce impiedica formarea reala a unor echipe externe. In paranteza spus, pentru 2009, se estimeaza o contributie totala a celor sase site-uri din aceste tari (BestJobs ca brand de anunturi regional si retelele sociale impulse.bg, faces.md si urbae.co.yu) de 500.000 de euro la veniturile Neogen.

Pana la o eventuala noua formula, pe business-radarul lui Calin Fusu a reaparut mai vechea preocupare pentru achi zitii. Conditia esentiala, pentru a nu se abate de la procesul de simplificare pe termen lung a afacerii, este ca posibilele tinte sa poata fi integrate uneia sau alteia dintre cele doua noi structuri de administrare.

NEOPARTENERUL. „Incep oamenii carora le trimiteam mailuri si nu ne raspundeau sa ma sune si sa-mi spuna ca parca ar vinde un site. Cred ca va fi o perioada buna sa facem achizitii“, marturiseste Fusu. Au facut www-istorie incercarile, esuate, ale Neogen de a achizitiona site-ul de partajare de continut trilulilu.ro, inca din perioada imediat urmatoare a lansarii youtube-ului romanesc. Intre timp, trilulilu.ro a ajuns site-ul cu cel mai mare numar de vizitatori din Romania si are in persoana investitorului de origine franco-spaniola Alexis Bonte un actionar majoritar care-i ofera stabilitate. Pe viitor, acum ca zonele de interes ale Neogen, respectiv trilulilu.ro sunt mai exact definite, dupa cum spune Fusu – afirmatie ce ar putea sugerea si faptul ca Neogen a renuntat la ideea implicarii directe pe segmentul platformelor de video-sharing –, cele doua parti ar putea colabora intr-o forma sau alta. Interesul trilulilu pentru parteneriate exista – acum doua saptamani s-a anuntat unul cu Microsoft, gratie caruia utilizatorii site-ului isi vor putea edita online fisierele video.

Interes exista si la Neogen, iar Fusu spune ca va aborda in viitorul apropiat marile grupuri media cu activitati online pentru a stabili parteneriate nonexclusive. Continutul generat de aceste grupuri ar putea fi livrat membrilor retelelor sociale Neogen – care folosesc acum acelasi ID pe toate site-urile, o alta masura de simplificare –, in vreme ce grupurile de media ar urma sa atraga public nou. De ce parteneriate nonexclusive? Fusu spune acum ca nu poate decat sa se felicite pentru faptul ca nu a intrat in zona site-urilor de continut, dominata in momentul de fata de trusturile media traditionale, explicand in acelasi timp ca nu ar vrea sa fie perceput ca un apropiat al vreunuia dintre acestea. Vrea sa lucreze cu toate si sa ramana in continuare cel mai mare player online independent.

PE FOND WWW. Dar Neogen nu e singurul grup din .ro care se uita in jur dupa achizitii si nici singurul care poate aloca bugete pentru acest tip de extindere. Daciana Paraschiv, directorul executiv al Rol.ro, grupul online controlat de Mihai Batraneanu – cel care a fondat si vandut PC Net, primul mare furnizor Internet –, spune ca are pregatiti 1,5 milioane de euro pentru achizitii de site-uri in 2009. In acelasi timp au aparut mai ales in ultimele luni structuri de tipul fondurilor de investitii dispuse sa investeasca in businessuri online, chiar din stadii incipiente de dezvoltare – vezi cazul Thousand Tiny Tigers, fondat de Daniel „Big Kahuna“ Enache, pentru a pastra titlul din prezentarea pe care si-o face pe LinkedIn, membru al boardului Continental Hotels, grup detinut de familia sa.

Daniel Enache spune ca urmareste investitii de 2–300.000 de euro per proiect, sume ce vor fi plasate in functie de oportunitatile care apar. „Am doua directii majore de interes: businessuri de «infrastructura digitala» (businessuri care ofera servicii interesante pentru alte businessuri) si businessuri care au nevoie de investitii pentru a trece la un nivel superior“, explica acesta.

SUB SEMNUL TIGRULUI. Inapoi in domeniul Neogen, preocuparea pentru eficienta operatiunilor si cresterea focusului este, partial, rezultatul presiunii actionarului Tiger Global Management, fondul american de investitii care a cumparat in urma cu aproape doi ani o participatie de 28%, pentru care ar fi platit sase milioane de euro, suma vehiculata in piata la acel moment, dar neconfirmata nici pana azi de cei implicati in tranzactie. „Nu exista un grafic, un set de indicatori urmariti, pe care trebuie sa-l indeplinim. Dar un investitor n-o sa fie niciodata multumit pe deplin de management“, spune Calin Fusu. (Tiger Global Management are pana acum doua exituri partiale din companii rusesti de Internet si, din cate se stie oficial, nu a mai facut alte achizitii in Europa.)

O nemultumire care ar putea fi accentuata in cazul de fata si de presiunea fondurilor de pensii care finanteaza Tiger pentru a-si recupera banii. „De exemplu, cand am citit in MONEY EXPRESS despre faptul ca eMAG are niste probleme financiare, le-am trimis un e-mail (celor de la Tiger – n.r.), dar mi-au raspuns «Multumim frumos, nu. Nu e momentul »“. Ar putea fi tentati investitorii Neogen de ideea unui exit inainte de termen la compania romaneasca? Cel mai probabil nu. Faptul ca investitia e relativ recenta ar insemna ca exitul in sine nu ar aduce un multiplu suficient de tentant la vanzare, mai ales intr-o perioada in care majoritatea companiilor din Internet au dat cautarea pe prudenta.

---

Panta de 50%
Anul trecut, Calin Fusu a cumparat un Hummer pentru a fi folosit de cei mai buni vanzatori ai sai. Anul acesta l-a alocat pentru cei mai mari clienti de publicitate si spera sa continue cresterea minima a cifrei de afaceri din ultimii ani.