Rudolf Sommer: "Pentru noi, anul acesta este o gura de aer"

• Foto

Anul acesta, Rudolf Sommer, proprietarul Sommering Install, vrea sa-si puna ordine in business. Foto: Sorina Andreica

Pentru Rudolf Sommer, proprietarul Sommering Install, o companie autohtona de instalatii full-service, cuvantul „criza“ a trecut deja in fondul vechi de cuvinte al vocabularului. „Pentru noi, criza a fost acum doi ani“, motiveaza el, adaugand ca 2009 este, de fapt, pentru businessul sau, „o gura de aer“. De unde linistea cu care „netezeste“ tulburentele economice care au zguduit companiile la acest inceput de an si ce fel de criza l-a incercat pe vremea cand toate pietele erau in plina crestere?

DE VOIE, DE NEVOIE. Boomul imobiliar a fost pentru Sommering Install binecuvantare, dar si blestem. „De la un moment dat, toate proiectele incepeau azi si aveau termen de finalizare maine“, explica Rudolf Sommer. Din cauza vitezei cu care se derulau proiectele si a sanctiunilor dure pentru nerespectarea termenelor de predare (penalitati cuprinse intre 10.000 si 100.000 de euro pe zi – spune antreprenorul), Sommer a fost obligat sa se extinda, trecand, din 2004, si pe productie (pana atunci compania facea doar proiectare si executie). „Am facut productie ca sa-mi creez doua zone de libertate: atat in ceea ce priveste modificarile, inevitabile in orice fel de proiect, cat si in ceea ce priveste rapiditatea de executie, absolut necesara in orice proiect“, explica el.

Isi aminteste perfect imprejurarile in care a luat aceasta decizie.

DE LA ATELIER LA FABRICA. Cu banii pe care i-ar fi „cheltuit pentru a realiza tubulatura la alti producatori“ (1,2 mil. euro) a inchiriat un spatiu dezafectat din fosta fabrica Electronica Industriala din Bucuresti, a cumparat utilaje si s-a lansat in productie. „Am preferat sa imi vand eu mie decat sa imi vanda altcineva“, se amuza el, subliniind ca, desi nu a vrut sa-si faca fabrica („era o durere de cap in plus“), nu a avut de ales – „penalizarile erau imense“. Dupa nici doi ani, insa, Sommer si-a dat seama ca „atelierul“, cum numeste el linia de productie din Baicului, nu acopera nevoile departamentului de executie.

Prin urmare, a cumparat 100.000 mp de teren in Tunari (zona de nord a Capitalei) si a construit, cu 3 milioane de euro, o fabrica noua. Pare destul de simplu, insa nu si daca te gandesti ca extinderea firmei s-a petrecut intr-o perioada in care forta de munca era una din cele mai mari probleme cu care se confruntau companiile. „Cand tocmai realizai o unitate, se destrama si trebuia sa o iei de la inceput“, se plange Sommer. Cum a rezolvat problema? Pentru partea de executie (acolo unde avea un minus) a adus la Bucuresti muncitori din tara (mai mult de jumatate din totalul angajatilor pe aceasta divizie, adica 150 din 250 de oameni), carora le-a inchiriat apartamente la pretul pietei.

NORI NEGRI. Fiind dependenta de piata constructiilor – care se va comprima cu 8– 10% fata de 2008, cand a fost de 14,3 mld. de euro, crede Laurentiu Plosceanu, presedintele Asociatiei Antreprenorilor din Constructii –, piata instalatiilor (2,4 mil. euro in 2008) va urma, probabil, un trend asemanator. „Instalatiile reprezinta 15–17% din valoarea devizului unei constructii, in functie de nivel si de calitatea materialelor“, puncteaza Plosceanu gradul de interdependenta dintre instalatii si constructii, procent confirmat si de Valentin Nan, director de marketing al Viessman Romania, furnizor de sisteme de incalzire.

Rudolf Sommer si-a bugetat, insa, aceeasi cifra de afaceri ca in 2008 – 25 mil. euro. Din ce vor veni banii? In primul rand din lucrarile de mentenanta pentru o parte dintre clienti – City Mall, Neo City 2 sau Ambasada Germaniei, de pilda. Apoi, din contractele noi de executie – pana la 1 aprilie, de exemplu, firma e ocupata cu proiectul Global City. In plus, compania a depus oferte pentru patru noi proiecte – retail, birouri si hotelarie, la Bucuresti, Cluj si Constanta. „Firmele intra de regula intr-un joint venture ca sa poata participa la licitatii. Noi suntem printre putinii din piata care pot face tot, la preturi mai bune, evident“, isi descrie Rudolf Sommer avantajul competitional.

SOARELE LUI SOMMER. Oricum, dupa anii in care a fost atras in vartejul cresterii – in 2008, de exemplu, a avut o cifra de afaceri de 25 mil. euro, fata de 15 mil. in 2007 –, inceputul lui 2009 ii ofera „gura de aer“, cum singur o numeste – linistea ce ii permite sa-si puna businessul in ordine. De altfel, antreprenorul a angajat deja un consultant englez si a trecut la reorganizarea departamentului de proiectare. De ce a inceput cu proiectarea? Pentru ca acesta este departamentul de care depinde, explica el, viteza de reactie a companiei si care ii poate facilita accesul pe pietele externe: „De la proiectare pleaca impulsul peste tot“.

La ce fel de piete externe se gandeste? Nu la cele mature din Franta, Marea Britanie sau Germania, ci la cele emergente precum Ucraina, Bulgaria sau Kazahstan, pe care le-a luat in calcul inca din anii trecuti, cand anticipa o stagnare a pietei constructiilor in Romania. „In Kazahstan cel putin, proiectele pe care le-am vazut la targurile imobiliare sunt megalomanice. Lucreaza cu specialisti straini – turci, italieni, englezi. De ce nu ar lucra si cu romani?“, se intreaba retoric Sommer. Antreprenorul isi pastreaza optimismul si cand vine vorba de evaluarile legate de evolutia pietei. „Studiile acestea, estimarile, sunt ca vremea – nu poti face o prognoza sigura pe mai mult de trei zile“. Or, pentru viitoarele trei zile, la Sommering Install se anunta soare.

Planul lui Sommer

De la trei muncitori la momentul infiintarii, Sommering Install a ajuns la 400 si la o cifra de afaceri de 25 mil. euro anul trecut. Proprietarul afacerii, Rudolf Sommer, crede ca va reusi sa mentina cifra de afaceri la acelasi nivel si in 2009.

1. INCEPUTURI. Rudolf Sommer a fondat Sommering Install in 1995, cu „trei angajati batrani ce lucrau cu propriile scule“. La debutul anilor 2000, cifra de afaceri a Sommering Install a trecut de un milion de euro, pentru ca in 2004 sa ajunga la 3 milioane de euro.

2. EVOLUTIE. Cifra de afaceri a companiei nu a avut o evolutie constanta (in 2005 a fost de 8 milioane de euro, pentru ca in 2006 sa scada la jumatate), dar din 2007 se produce boomul – dublarea numarului de angajati, de la 200 la 400, si a cifrei de afaceri, de la 15 la 25 milioane de euro.

3. CLIENTI. Sommering Install a lucrat pentru proiectele Chitila Residence, Bellevue Brasov, Bucharest Business Park, Polus Cluj sau City Mall, Neo City 2, dar cel mai important contract al firmei – 16 mil. euro – a fost Baneasa Shopping City.

4. COMPETITORI. Compania de automatizare industriala Imsat, Siemens si Romstal sunt cativa dintre competitorii Sommering Install. Un amanunt interesant: o buna parte dintre competitori ii furnizeaza companiei componente pentru tubulatura sau panourile electrice pe care le realizeaza.