Ultra Probleme

• Foto

Sotii Fughina Foto Laszlo Raduly

Ceva se intampla la Ultra Pro si acest ceva inseamna mai mult decat problemele pe care le are in electroretail, cu accent de data asta pe retailul IT – adica o scadere semnificativa a vanzarilor in ultimele sase luni. Recent, sustin surse MONEY EXPRESS apropiate discutiilor, Ultra Pro ar fi contactat mai multi competitori (cel putin grupul Flamingo) intr o incercare de lichidare a unui stoc de produse in valoare de 7 mil. euro. Demersul ar fi venit, cel mai probabil, ca urmare a popririi puse de unul dintre finantatori pe unul din depozitele companiei. Iar incertitudinea care planeaza asupra companiei de ceva vreme – cei mai multi dintre cei aproximativ 10 specialisti financiari si IT intervievati de MONEY EXPRESS confirma faptul ca Ultra Pro nu o duce tocmai bine – este amplificata si de tacerea proprietarilor. Tot la capitolul “semne rele” figureaza si cateva informatii neoficiale – unele chiar din interior –, potrivit carora managementul Ultra Pro s ar confrunta in acest moment cu un veritabil exod al angajatilor.

O alta informatie de culise mai spune ca finantatorii grupului ar fi facut o trecere in revista a tuturor garantiilor pe care compania le a adus atunci cand a contractat creditele (nu e vorba doar de stocuri, ci si de active imobiliare).

Care este sursa acestor dificultati? In primul rand, sunt unele de ordin general – intreaga piata IT a scazut cu circa 20–25% in primul trimestru. Asta in conditiile in care majoritatea retailerilor si au gandit dezvoltarea businessului mizand pe o crestere de 20%. Intr un comunicat al Ultra Pro din toamna anului trecut care anunta rezultatele financiare pe primele noua luni ale lui 2008, unul dintre obiectivele principale pe care le indicau oficialii retailerului era cresterea vanzarilor cu 15–20%. In aceeasi perioada insa, majoritatea competitorilor incepeau sa se fereasca sa mai vorbeasca in termeni de crestere. De altfel, inca de la primele semne ale criziei, consultantii financiari din Romania spuneau ca retailul este una din cele mai vulnerabile industrii, din cauza nivelului mare de indatorare care ii este specific, dublat de marje de profitabilitate reduse (pana in 4% din venituri). Si aici nu este vorba doar de datorii bancare (atat de dezvoltare, cat si de cash flow), ci si despre cele catre furnizori. Aceleasi surse adaugau ca, pe cat de benefic este un nivel mare de indatorare in vremuri de crestere economica, pe atat de daunator poate fi in timp de recesiune.

Dificultatile Ultra Pro au insa si cauze interne, dupa cum sustin surse din piata de profil. Este vorba despre aplicarea unui model de business invechit, care a fost viabil in anii ‘90 – pastrarea focusului, in principal, pe IT si pe un public tinta specializat, in conditiile in care piata se reorienta catre un concept mixt (IT plus electronice si electrocasnice), concept aplicat de grupurile Altex, Flamingo si Domo. Este adevarat ca in ultimul timp si businessul sotilor Fughina a migrat catre centrele comerciale, insa a facut o cu pretul cresterii costurilor cu chiriile.

Problemele financiare ale Ultra Pro – “bancile inca au interesul sa tina in viata compania cat timp mai pot recupera o parte din datorii”, dupa cum explica una dintre sursele MONEY EXPRESS, in vreme ce un alt observator al pietei spune ca “o companie in viata este mai buna decat una moarta” – nu sunt insa doar ale familiei Fughina. Situatia delicata a Ultra Pro poate pune intr o lumina proasta intreaga industrie. Vorbim aici de relatiile cu bancile si cu furnizorii. De un asemenea risc se teme si Radu Furnica, directorul Romsoft (Depozitul de Calculatoare) – principalul concurent al Ultra Pro. El crede ca, daca unul dintre jucatori va iesi de pe piata, bancile vor deveni suspicioase cu toata industria, iar rezultatele financiare individuale vor deveni irelevante.