Intrebare de lux

• Foto

'O oportunitate pentru investitori', spune Strohmayer despre brandurile Marriott Foto Sorina Andreica

Courtyard, brandul de patru stele al grupului Marriott, va fi prezent in Romania din 2011, ca urmare a unui contract de management semnat cu un dezvoltator local, anunta laconic un comunicat de presa de saptamana trecuta, punand astfel capat speculatiilor din piata. E adevarat, nu si celor despre identitatea dezvoltatorului, ramasa, deocamdata, un secret bine pazit al industriei.

CEI TREI ASI. Noul hotel va avea 187 de camere si va fi construit in centrul orasului, la mica distanta de JW Marriott (402 camere), unitate deschisa in Romania in noiembrie 2000, care a detinut nu doar monopolul brandului american pe piata romaneasca, ci si pozitia de lider in topul unitatilor hoteliere din Capitala, atat ca cifra de afaceri, cat si ca profit. Kurt Strohmayer, de pe acum fost General Manager al JW Marriott, spunea in toamna anului trecut ca hotelul bucurestean genereaza cele mai mari venituri dupa unitatile din Moscova si Paris, fiind in acelasi timp unul dintre cele mai profitabile din Europa. Ultimele date oficiale ale companiei arata ca, in 2007, JW Marriott a inregistrat o cifra de afaceri de 40 milioane euro si un profit de 18 milioane euro – despre veniturile pe 2008, oficialii hotelului spun ca acestea s-au mentinut la acelasi nivel cu 2007.

Dupa un mandat de sase ani, Strohmayer a demisionat la inceputul acestei luni – “rotatia managerilor se face in mod normal o data la patru-cinci ani”, detaliaza el –, infiintandu-si o firma de consultanta in industria ospitalitatii, Aducco.

Primul sau client este chiar dezvoltatorul (al carui nume nu doreste sa-l dezvaluie) care a semnat contractul de management pentru hotelul Courtyard, o investitie de minim 15 milioane de euro, daca ar fi sa facem un calcul strict legat de numarul de camere (aproximativ 80.000 de euro investitia/camera).

IN CURTEA COURTYARD. Deocamdata, este cert doar faptul ca un al doilea hotel sub brandul Courtyard va apartine fotbalistului roman Gica Popescu, aflat deja in negocieri cu lantul american. Hotelul va avea 144 de camere si va fi amplasat pe un teren de 5.000 mp in sectorul 1 din Bucuresti, investitia totala ridicandu-se la aproximativ 25 de milioane euro. Tinu Sebesanu, CEO al companiei de consultanta Trend Hospitality, care se ocupa in acest caz de negocierile cu Marriott, spune ca “reprezentantii lantului sunt de acord, dar ca nu s-a semnat inca un contract deoarece procesele de afiliere dureaza”.

Un alt om de afaceri interesat de un Courtyard in portofoliu ar fi, conform surselor din piata, Ion Tiriac. Hotelul ar urma sa fie parte a parcului industrial si logistic pe care Tiriac Holdings a anuntat ca il va dezvolta la Otopeni, pe un teren de 86 de hectare. In momentul de fata, insa, planurile imobiliare ale lui Ion Tiriac sunt on hold, proiectele de real estate urmand sa fie revizuite.

Privind la nivel de piata noua investitie, nici unul dintre concurentii de pana acum nu a beneficiat de avantajele acestui Courtyard: locatie, brand, si mai ales experienta lui Strohmayer, despre care consultantii din industrie spun ca ar fi cheia succesului JW Marriott.

Insa Strohmayer a parasit JW Marriott intr-un moment cel putin delicat pentru hotel – businessul a scazut si aici ca urmare a crizei, estimarile fiind de circa 20–25% pe intregul 2009. Pe de alta parte, tarifele afisate de cazare sunt acum la nivelul de 160–200 de euro pe camera, fata de 360–400 de euro cat erau anul trecut.

“LOC PENTRU TOATA LUMEA”. Parerile consultantilor din industrie despre cele mai afectate hoteluri de criza sunt impartite. Unii dintre acestia la identifica in unitatile de patru si cinci stele – in special din cauza faptului ca firmele si-au redus bugetele si se orienteaza acum catre hotelurile de trei stele. Altii in schimb spun ca, reducand tarifele foarte mult, hotelurile de patru si cinci stele au preluat o parte dintre clientii celor de trei stele.

In plus, JW Marriott, mai exact Societatea Companiilor Hoteliere Grand, care administreaza hotelul, are de rambursat un credit, in valoare initiala de circa 150 milioane dolari. Despre cat a mai ramas de achitat, nici unul din actualii actionari – compania austriaca Strabag (55%), Alliance Overseas (companie controlata de omul de afaceri Fathi Taher –15%) si ONT Carpati (30%) – nu a dorit sa faca vreun comentariu. Neoficial, in piata se spune ca Marriott ar fi obtinut mai multe reesalonari ale creditului contractat cu Erste Bank, pentru ca in urma cu doi sa fie refinantat prin intermediul Bank of Cyprus, actionarul principal al ONT Carpati.

Mai mult, intre actionari au existat de-a lungul timpului nenumarate divergente, care au condus la procese in instanta. Omul de afaceri Fathi Taher a incercat sa-si majoreze participatia prin cumpararea unui pachet de 20% de la austriecii de la Strabag – optiune despre care a spus pentru MONEY EXPRESS ca a existat in contractul initial –, dar fara succes. In plus, a respins constant ideea refinantarii creditului, iar unul dintre motive, spun surse din piata, ar fi fost acela ca, desi hotelul a realizat un profit urias, doar o parte din actionari au incasat cotele aferente.

Acum, Taher spune ca nu mai este interesat sa-si majoreze pachetul de actiuni si comenteaza ca “aparitia unui Courtyard nu va afecta businessul JW Marriott, deoarece este loc pe piata pentru toata lumea”. Teoretic, oricare dintre cei trei actionari ai JW Marriott ar putea fi proprietarul Courtyard. Numai ca, explica un consultant din piata, “exista un acord initial prin care nici unul dintre actionari nu poate dezvolta un alt hotel fara acordul celorlalti”. Si tot el spune ca ar mai exista o intelegere, conform careia lantul american nu poate afilia un alt hotel, situat intr-o anumita raza de actiune, fara acordul actualilor actionari ai aceluiasi JW Marriott.