Home»Analize » De ce zambeste Ostahie?

De ce zambeste Ostahie?

2009-08-18 12:00  Money Express

de Ionut Ancutescu

Dintr-o anumita perspectiva, conferinta de presa pe care Dan Ostahie a sustinut-o saptamana trecuta la hotelul Crowne Plaza din Bucuresti poate fi considerata evenimentul anului pe piata de electroretail. Sau cel putin cel mai asteptat dintre evenimentele previzibile ale anului. Dupa sapte luni de discutii cu presa in care a evitat sa pronunte cifre, dupa promisiuni si amanari repetate, Dan Ostahie s-a hotarat, in sfarsit, sa vorbeasca. Surpriza nu e insa aceea ca a facut, in fine, o conferinta de presa. Ci ca a dat mai multe detalii despre propria strategie decat se asteptau jurnalistii. Avem, acum, multe, multe cifre despre businessul Altex, cel mai mare – si probabil cel mai lovit – dintre electroretaileri.

Citeste si "Nu. Deocamdata", "Electrocriza"

UN ZAMBET. Cifrele nu arata deloc bine nici pentru Altex, nici pentru piata, insa Ostahie zambeste. A reusit sa scape de incordarea si nervozitatea care s-au vazut de-a lungul unei aparatii televizate la The Money Channel in iunie – una dintre putinele, daca nu chiar singura sa aparitie publica de anul acesta.

Altex are cifre “inestetice”, cum le numeste el, care arata o prabusire cu 50% a vanzarilor pe primul semestru, pana la 83 mil.

euro. Vestea buna pentru Ostahie este ca scaderea nu este mai mare decat cea a intregii piete. Nu de asta zambeste insa. “Incepe sa se ridice ceata”, spune el. Crede, de fapt, ca acum are suficiente elemente sa vada in perspectiva, ceea ce nu putea face in prima parte a anului: declinul vanzarilor s-ar putea reduce la 40% in al doilea semestru, pana la 104 mil. euro, anticipeaza el. Ceea ce inseamna o scadere de 45% la nivelul intregului an, adica un business care sa depaseasca putin 190 mil. euro.

Dar, vorba unui cunoscut personaj din “Morometii”, pe ce se bazeaza Dan Ostahie cand spera la un declin mai bland in al doilea semestru? Conform declaratiei lui Cristian Moanta, director de marketing al grupului Altex, vanzarile au inceput sa creasca incepand cu luna iulie. Nu, nu e vorba de revenirea pietei: Altex raporteaza, acum, cresteri de la o luna la alta, nu comparativ cu perioadele similare ale anului trecut. Moanta spune ca in iulie vanzarile au fost cu 15% mai mari fata de iunie, acelasi progres fiind valabil pentru primele zece zile din august raportate la primele zece zile din iulie.

Iar luminita de la capatul tunelului o intrevede intreaga piata. Dragos Simion, presedintele grupului Flamingo, al treilea clasat pe piata electroretailului dupa Domo, confirma ca toti jucatorii importanti simt o revigorare a vanzarilor. “Este o crestere sezoniera”, explica Simion, care pune plusul din ultimele saptamani pe seama romanilor care se intorc in fiecare vara acasa, impulsionand consumul. “Asa e in fiecare an. Anul trecut, cresterea a inceput din august, anul acesta, cu o luna mai devreme”, adauga acelasi Dragos Simion, ceea ce insa nu inseamna ca putem vorbi de o revenire a pietei, desi – multumita sezonalitatii electroretailului, care inregistreaza vanzari mai mari in a doua parte a anului – vom mai vedea cresteri de la luna la luna.

PENTRU O PLAPUMA MAI MARE. Revenind la zambetul lui Ostahie: faptul ca incepe sa se ridice ceata nu este o stire relevanta doar pentru jucatorii din electroretail, ci si pentru bancile care finanteaza industria. Mai concret, pentru bancile care finanteaza Altex, grupul cu cea mai agresiva extindere din ultimii ani si care, din acest motiv, are si cel mai mare grad de indatorare din industrie. In privinta datoriilor Altex, Ostahie nu da detalii, dar surse de pe piata le estimeaza la putin peste 100 mil. euro – ceea ce inseamna ca problema nr. 1 pe care Altex o are nu e scaderea vanzarilor, ci relatia cu bancile, devenita, cred consultantii, cheia supravietuirii. Ostahie crede, insa, ca termenul nu e potrivit: a insistat de cateva ori, la conferinta de presa, asupra faptului ca strategia lui pe 2009 nu e sinonima cu o lupta pentru supravietuire.

Dincolo de nuante, proiectul cel mai important al lui Ostahie la aceasta ora este restructurarea financiara – proces despre care promite sa spuna mai multe in decembrie, momentul in care acesta va fi finalizat.

Ce inseamna insa restructurare financiara pentru Altex? Este destul de simplu. Liniile de finantare au fost deschise intr-o perioada in care compania – ca, de altfel, intreaga piata – avea cresteri anuale de 30–40%. In aceeasi ordine de idei, daca datoria de circa 100 mil. euro putea fi raportata pana anul trecut la o cifra de afaceri de peste trei ori mai mare, de anul acesta, datoria reprezinta mai mult de jumatate din venituri. Mai plastic spus, aceste datorii au fost “asternute” sub o plapuma care, la acea data, era – sau urma sa fie – mult mai mare decat e astazi. Acum, ca businessul Altex s-a contractat dramatic, bancile cer rediscutarea regimului de rambursare, precum si a structurii garantiilor. Ostahie nu exclude, ca parte a restructurarii financiare, aplicarea formulei “sale and lease back”, prin care bancile ar putea sa-i preia cladirile (are circa 20 de spatii proprii) pentru ca acestea sa-si diminueze riscul expunerii catre Altex. Si reteaua autohtona de hipermarketuri PIC are in plan acelasi lucru, de exemplu.

Deocamdata, insa, planul e unul pe hartie. Vom avea mai multe date in aceasta iarna. Ce este cat se poate de concret sunt rezultatele programului draconic de reducere a costurilor. Personalul Altex a fost redus cu peste 50%, salariile au fost diminuate cu 20%, pana si sediul central al Altex este, deodata, de doua ori mai mic. Intr-o singura propozitie, in primul semestru din 2009, costurile operationale au scazut cu 43% fata de a doua jumatate a lui 2008.

CA LA BURSA. Revenind la intrebarea din introducere: de ce a decis Ostahie sa dea publicitatii in premiera cifre detaliate despre propriul business? De ce a anuntat, de pilda, evolutia vanzarilor pe semestre din 2006 incoace? De ce avem, acum, tabele cu vanzarile pe categorii de produse, an de an – informatii pe care Ostahie a refuzat sa le dezvaluie pana acum? Conferinta de saptamana trecuta a semanat, prin prisma preciziei raportarilor, cu una a unei companii listate, desi Altex nu e pe bursa. O varianta de raspuns: cand esti foarte indatorat si mai e si criza, bancile sunt un factor de presiune mai mare decat bursa. Iar transparenta devine, in aceste conditii, obligatorie.