Tot mai mulți bărbați dau banii pe creme și pudre

• Foto

Richard Matalon, L´Oreal, Romania >Foto Laszlo Raduly

• 

Produsele de îngrijire pentru bărbați au avut creșteri duble în ultimii doi ani, ajungând la 10% din totalul pieței românești de cosmetice (fără șampoane), estimată de Euromonitor, corpul de statistică economică al UE, la 600–650 mil. euro. Profitând de această tendință, companii precum L’Oréal, Beiersdorf, P&G, Avon, Oriflame, Amway, Unilever sau Henkel au intrat deja puternic pe nișa bărbaților, o piață cu peste 10 milioane de potențiali clienți, cât numără populația masculină a României.

„Aproape toate produsele cosmetice feminine – parfumuri, creme, loțiuni tonice, deodorante, chiar machiaje sau vopsele de păr – au un echivalent masculin. Și cine știe ce ne mai rezervă viitorul“, spune Richard Matalon, tCountry Managerul L’Oréal România. El precizează că propriile game masculine – Men­expert, L’Oréal Professionnel Homme sau Vichy Homme – au ajuns deja la 2% din portofoliul de produse al companiei pe piața din România, deși n‑au fost lansate, la noi, decât anul trecut.

Planurile pe termen de cinci ani prevăd o cotă de piață de 25%, cu 10 procente mai mult decât acum. Sunt însă și companii, printre care Beiersdorf și Oriflame, pentru care vânzările de creme, geluri sau loțiuni destinate bărbaților au ajuns să reprezinte deja 30% din cifra de afaceri.

REPEDE ȘI MULT.

„Această nișă“, precizează Matalon, „se dezvoltă repede și promite mult“. Potrivit unui studiu realizat anul trecut de Mintel International, o firmă globală de cercetare de piață cu sediul în Londra, citat de ediția online a cotidianului britanic „The Guardian“, nouă din zece bărbați de toate vârstele recunosc că achiziționarea de cosmetice și îmbrăcăminte le dă mai multă bucurie decât cumpărarea unei mașini, dar și că petrec în medie trei ore pe săptămână cu ritualuri de îngrijire.

În plus, șase bărbați din zece au avut curajul să admită că folosec anticearcăn. Și se pare că procentajul va crește, odată ce tinerii de 25–30 de ani – ce formează de fapt viitorul industriei pe acest canal – sunt mult mai deschiși la astfel de achiziții. „Vine puternic din spate o nouă piață, alta decât cea a femeilor, formată din bărbați tineri care acordă o atenție deosebită aspectului lor fizic.

Ei sunt consumatorii fideli de peste 10–15 ani“, spune Monica Tatoiu. Cele 12 game pentru bărbați comercializate acum de Oriflame generează o treime din volumul total al vânzărilor, care anul trecut au ajuns în România la 40 mil. euro. Pentru 2010, numărul gamelor va ajunge la 20, precizează Tatoiu.

TOT FEMEILE. Dar, atrage atenția Răzvan Dirațian, care a preluat coordonarea operațiunilor Avon în România și Mol­dova în urmă cu cinci luni (după ce Angela Crețu a fost promovată vicepreședinte Business Model Innovation în cadrul Avon New York), creșterea va fi susți­nută în special de extensiile de brand la produsele pentru femei sau de game deja existente și îmbunătățite și mai puțin de produse noi.

Dacă se uită la creșterile din ultimii doi ani pe acest segment, care sunt duble față de cele ale pieței, Dirațian este de acord și el că segmentul cosmeticelor pentru bărbați a devenit, într‑adevăr, cel mai promițător din industria de frumusețe (în cazul Avon, cosmeticele masculine reprezintă acum 5% din vânzări).

Însă face o precizare: strategia inițială a firmelor producătoare de a‑și atrage clienți din rândul bărbaților a fost de a lărgi mai întâi gama de produse pentru după bărbierit. „E diferit să vinzi un produs cosmetic unui bărbat decât unei femei. A trebuit să se treacă treptat de la produse clasice la cele din categoria skin care. Bărbații vor rezultate, nu răsfăț“, explică el.

Companiile de cosmetice de tipul Avon sau Oriflame au un avantaj față de competitorii tradiționali: „Catalogul este păstrat în casă. La o simplă răsfoire se activează impulsul de cumpărare. Și asta ne permite să creștem“, explică Dirațian.

Monica Tatoiu sugerează, însă, că principalul motor de dezvoltare a pieței cosmeticelor pentru bărbați îl reprezintă tot femeile: „Ca să nu se simtă vinovate când își cumpără ceva, comandă și pentru parteneri un parfum sau o cremă“.

ȘI TOTUȘI, PRUDENȚA. Pe de altă parte, există și firme pentru care profitul, și nu creșterea cotei de piață, reprezintă o prioritate în acest an de criză. „Cosmeticele pentru bărbați sunt o piață stabilă și nu dau semne de scădere. Le avem în portofoliu, mizăm în continuare pe ele, dar în perioada următoare avem lansări mai multe pentru femei“, spune George Popescu, director de divizie Amway România.

El spune că piața de cosmetice a continuat să crească – chiar dacă nu cu două cifre –, deși acum se cumpără produse ieftine și mai puține. „Clienții se mulțumesc cu strictul necesar. De îngrijit trebuie să se îngrijească toată lumea, dar cu mai puțini bani“, explică managerul.

Perspectivele rămân, însă, optimiste: doctorul Martin Tovee, specialist în comunicare nonverbală la Catedra de psihologie de la Newcastle University, a confirmat pentru „The Guardian“ că este momentul cel mai potrivit pentru industria de cosmetice să se uite atent la sectorul masculin. „Până acum, bărbații cucereau femeile dacă aveau bani și statut social.

Azi, femeile câștigă suficient cât să‑și construiască singure un statut social“, spune Tovee, explicând că, mai nou, bărbații trebuie să‑și atragă partenerele cu alte atuuri, mult mai superficiale, și, „brusc, s‑au trezit că aspectul lor fizic este singurul pe care îl pot scoate la vânzare. Deci face sens ca producătorii de cosmetice să facă profit vânzându‑le bărbaților frumusețea și tinerețea de care au nevoie“.

Așadar, e doar o chestiune de timp până când în dulăpiorul din baie al tot mai multor bărbați vor apărea – pe lângă crema de ras, deodorantul și pasta de dinți – și o cremă de față, un fond de ten sau o pudră. În funcție de cum vor ști să profite de start, producătorii și importatorii de cosmetice vor fi și ei acolo.