Home»Analize » Pentru Radu Enache, Grand Hotel Continental a fost “un act de curaj”

Pentru Radu Enache, Grand Hotel Continental a fost “un act de curaj”

2009-12-01 00:00  Money Express

de

"Un hotel este acum o activitate aristocratică. Investești mult și aștepți mult până vine profitul“, spune Radu Enache (59 de ani), acționarul majoritar al Continental Hotels, singurul lanț hotelier românesc. O imagine‑metaforă în 15 cuvinte a situației în care se află piața hotelieră locală, care a înregistrat în acest an scăderi istorice în termeni de venituri, nopți de cazare și vizitatori.

PREȚUL LUXULUI. Dar și o metaforă care vorbește în egală măsură și despre Grand Hotel Continental, fostul Continental București, transformat acum într‑un boutique‑hotel de lux. O transformare care în termeni de bani și timp înseamnă doi ani de lucrări și o investiție de opt milioane de euro. „Fără să mai punem la socoteală nervii, timpul și sângele vărsat“, adaugă el. Zâmbește și detaliază că renovarea clădirii de pe Calea Victoriei, un monument istoric de secol XIX, care aparține fundației Elias, a fost o lucrare mică, dar foarte complicată și foarte scumpă.

Mică – hotelul are doar 59 de camere, fiind unul dintre cele mai mici de pe segmentul hotelurilor de cinci stele din București (JW Marriott, de exemplu, are o capacitate de 402 camere, iar nou‑venitul pe acest segment, Radisson Blu, are 424 de camere); complicată – clădirea e veche, de unde și dificultatea de a obține toate avizele presupuse de o lucrare de renovare; foarte scumpă – întregul hotel este decorat cu antichități și obiecte de artă.

(Pentru comparație, Ibis Sibiu, un hotel cu 195 de camere clasificate la trei stele, deschis de Continental Hotels în parteneriat cu grupul francez Accor în centrul vechiului Hermannstadt, a reprezentat o investiție de nouă milioane de euro.)

„Am cumpărat mobilier de la casele de licitații și târgurile din Viena și Parma, argintăria și porțelanurile sunt englezești, oglinzile sunt luate tot din Italia, iar mocheta, din Belgia“, explică Daniela Mirea, soția lui Radu Enache, cea care s‑a ocupat în detaliu de amenajarea hotelului. Ideea a fost, mai spune Mirea, arhitect de profesie, ca toate obiectele din hotel – începând cu gravurile de pe pereți care înfățișează mai multe generații ale unei familii aristocrate din Anglia și oglinzile din camere, trecând apoi prin recepție (care a fost cândva parte a recepției cunoscutului hotel Ritz din Paris) și poposind în cele din urmă pe canapelele crem din hol – să aibă aceeași prestanță și patină a timpului ca și clădirea. O parte a mobilierului, de exemplu, a fost cumpărată dintr‑un castel din Italia, al cărui proprietar nu își mai putea permite să‑l întrețină.

CÂND CIFRELE VORBESC. „E un act de curaj să deschidem în această perioadă, dar eu nu‑mi fac griji că nu vom putea umple hotelul“, readuce Radu Enache discuția în zona strictă de business, adăugând că tarifele de recepție vor fi unele de criză: maxim 200 de euro/cameră/noapte. De ce un act de curaj? 2009 este cel mai prost an din istoria pieței hoteliere, un an în care veniturile hotelierilor au scăzut cu peste 30 de procente față de 2008. Trecând de la general la particular, estimează pentru 2009 o cifră de afaceri de aproximativ 20–21 milioane euro, față de cele 27 milioane de euro de anul trecut – în condițiile în care peste 10 procente din această scădere, detaliază el, derivă din creșterile cursului leu‑euro.

Pentru 2010, în schimb, mizează pe o revenire a cifrei de afaceri la nivelul celei din 2008, miză sus­ținută printr‑un număr mai mare de camere funcționale: va începe la anul, la Timișoara, lucrările la primul complex din istoria lanțului Continental, care va include două noi hoteluri – un Continental Forum de patru stele și un Ibis de trei stele, cu un total de aproximativ 300 de camere – și un centru de conferințe cu o capacitate de 1.000 de persoane. Spus pe scurt, o investiție de peste 25 de milioane de euro, la finele căreia portofoliul lanțului Continental va totaliza 2.100 de camere.

Proiectele sale de expansiune nu se opresc însă aici: Enache are un plan de investiții de 135 milioane de euro, grație cărora lanțul Continental ar urma să ajungă la o capacitate de circa 3.500 de camere. Care este veriga lipsă dintre calculele de pe hârtie și finanțarea propriu‑zisă? Rețeta de până acum a lui Enache a fost finanțarea din fonduri proprii și credite bancare, garantate cu unitățile hoteliere funcționale și generatoare de cash. „Avem un istoric bun, avem un cash flow satisfăcător, și, spre deosebi­re de alte proiecte de investiții, noi avem garanții reale: hotelurile care deja funcționează“, explică Enache.

EFECTE DE PARTENERIAT. În ultimii ani a găsit însă o altă sursă de finanțare, bazată pe aceleași principii enunțate mai sus: vânzarea în regim sale&lease back (vânzarea hotelului către o instituție financiară, urmată de închirierea acestuia și operarea lui), pe care pariază și în viitorul apropiat. „Diferența este că rata lunară este fixă la sale&lease back, în timp ce la bancă este descrescătoare“, spune Enache, explicând că la bancă trebuie să returneze sume mari de bani tocmai când hotelul abia începe să funcționeze. În ultimii doi ani, Enache a obținut patru astfel de finanțări, în valoare totală de 35 milioane euro. Primele două (Continental Arad și Ibis Parlament București) au fost încheiate cu Raiffeisen Leasing, iar celelalte două (Ibis Constanța și Hello București), cu Immorent, divizie a Erste Bank.

Dar finanțarea nu a fost niciodată o problemă. Din martie 2007, în acționariatul lanțului a intrat fondul de investiții PPF – al celui mai bogat om de afaceri ceh, miliardarul Petr Kellner –, care deține 40,2% din Conti Hotels Investments, administratorul Continental Hotels.

Iar înainte de PPF, din acționariatul Continental au făcut parte nume grele precum Banca Europeană de Reconstrucție și Dezvoltare sau fondul de investiții GED Capital Management. Strict pe segmentul hotelier, Continental e partener Accor, cel mai mare lanț hotelier din Europa, cu care Enache a încheiat un contract pentru dezvoltarea unui lanț de hoteluri sub brandul Ibis. Clauza care conferă Continental dreptul de a fi reprezentantul exclusiv al Ibis pe piața locală expiră anul viitor, însă antreprenorul nu este îngrijorat.

Asta și pentru că alte negocieri cu lanțul Accor au avut alte rezultate – directe sau indirecte – decât cele sperate inițial. Concret, Enache a dorit să dezvolte împreună cu francezii o rețea de hoteluri de două stele sub unul din brandurile din portofoliul Accor – Etap. În final a apărut brandul local Hello Hotels. De surâs i‑a mai surâs și ideea unui hotel sub brandul Novotel, dar Accor a preferat să construiască singur Novotelul bucureștean. În consecință, Enache a dezvoltat Continental Forum, brandul propriu de patru stele.

Negocieri îndelungate a purtat și cu Kempinski, unul din cele mai exclusiviste lanțuri din lume, pentru afilierea hotelului Continental din București. Așa a apărut Grand Hotel Continental. Așa s‑a dezvoltat, de fapt, o afacere de familie. Parțial de familie, în acest moment. Și un lanț românesc. Încă românesc.

---

Despre branduri și stele

Brandurile hoteliere din portofoliul Continental Hotels acoperă toate segmentele de piață, conform strategiei gândite de Radu Enache.

1. HELLO HOTELS. Brand de două stele, sub care funcționează un hotel în București, iar alte două, anunțate în București, respectiv Arad, sunt deocamdată în stand‑by.

2. IBIS. Brand de trei stele, dezvoltat împreună cu lanțul francez Accor. Enache deține patru unități Ibis (două în București, una la Constanța și o alta la Sibiu). Anul viitor a planificat să înceapă construcția celui de‑al cincilea Ibis, la Timișoara.

3. CONTINENTAL FORUM. Sub brandul de patru stele funcționează în prezent nouă hoteluri în mai multe orașe din țară. Ultimul din ele a fost deschis în 2007, la Sibiu.

4. GRAND HOTEL CONTINENTAL. Singurul hotel de cinci stele al lanțului controlat de Enache, situat într‑o clădire monument istoric din Capitală, va fi redeschis în această săptămână, după o renovare care a durat aproape doi ani.