Home»Media » Mardarasevici, din nou antreprenor în sectorul IT

Mardarasevici, din nou antreprenor în sectorul IT

2009-12-22 00:00

de Adriana Plecan

Cu o avere personală estimată la 10 milioane de euro, Gabriel Mardarasevici este mai degrabă un om discret. A construit în Iași o afacere bazată pe componente de IT – Radix – pe care a vândut‑o în 2005 către Ness Technologies România, unul dintre cei mai importanți furnizori de software și servicii de pe piața locală, cu o cifră de afaceri de 18,7 milioane euro în 2007.

După ce, grație acestei tranzacții, conturile i‑au crescut cu șapte milioane de euro, Mardarasevici a continuat să‑și coordoneze echipa și afacerea de pe poziția de Country Manager Ness. Apoi însă, a început să‑și împartă timpul între propriile afaceri și poziția de consilier (Acting Chairman) la Ness. „Trebuia să găsesc un country manager în locul meu“, explică Mardarasevici menținerea legăturii cu Ness.

De altfel, de la 1 octombrie, și‑a prelungit contractul de colaborare cu Ness, acum acoperă zona de vânzări și monitorizare proiecte, și caută în continuare pe cineva care să‑i ia locul. Dar timpul costă bani și pentru Mardarasievici, care acum pare mai degrabă focusat pe propriile proiecte.

GREȘELI DE CRIZĂ. Noua linie de business poartă tot marca Radix, cu deosebirea că nu se mai ocupă de vânzarea de echipamente electronice și de IT – aceasta a fost una din condițiile contractului cu Ness.

Spune însă că a găsit un teren liber în domeniul securității instituțiilor și serverelor, un spațiu tehnologic unde, susține Gabriel Mardarasevici, „fac ceea ce mă pricep“. A fost direcționat și de criză. „Sub presiune, poți face ușor greșeli și riști să pierzi totul“, explică el, după ce a încercat cu degetul oceanul imobiliarelor.

Prins în valul investițiilor din anii trecuți, recunoaște că a făcut „unii pași mai puțin inspirați“. De ce? „Pentru că nu am fost și probabil că nu voi fi un mare specialist în domeniu“. După vinderea Radix, Mardarasevici a cumpărat mai multe proprietăți în zona Iașiului, proprietăți evaluate la 2,5 milioane de euro. Ar fi dorit să construiască o clădire cu birouri și un cartier de vile de lux. Planurile i‑au fost însă șterse de criză și au rămas la stadiul de machetă. Până când va lua o hotărâre cu privire la destinația terenurilor, Mardarasevici s‑a refugiat la prima dragoste, spațiul IT.

MOMENTUL BMS. Mai întâi a fost Radix Communication. Firma exista de zece ani, avea oameni, avea idei, îi lipsea doar startul. „Nu poți spune că ai o idee care să fie bună tot timpul. Fiecare perioadă are ideile ei“, spune Mardarasevici. Dar a venit un moment în care a apăsat butonul pentru managementul clădirilor: „building management sistems“ (BMS). În urmă cu câțiva ani, de exemplu, o afacere de acest gen nu avea aplicabilitate. Abia apăreau ușile electronice la stațiile de benzină, iar în vechile magazine se intra tot pe bază de clanță.

„Dezvoltatea imobiliară a adus o problemă legată de securitate și întreținerea blocurilor“, acesta e momentul speculat de Mardarasevici, care se ocupă de toată partea de electronică și de IT a unui bloc sau firmă: senzori de fum, de mișcare, supraveghere, înregistrări video, uși automate, parcare etc. Marile construcții au generat și o problemă secundară legată de eficientizarea consumului de orice fel: căldură, electricitate, aer curat în camere, iluminare etc.

„De aici conceptul de BMS: automatizarea consumului, cuantificarea, de exemplu, a numărului de vizitatori într‑un supermarket pentru a se face curbe pe ore“, detaliază el importanța BMS. Are viitor afacerea? „BMS se adresează atât proiectelor rezindențiale, cât și firmelor“, arată Mardarasevici de ce este încrezător în bussinessul său. Căci fiecare bloc nou construit presupune o nouă șansă de a‑și crește cifra de afaceri, ajunsă în acest an la 1,5 milioane de euro.

„Înainte de a ieși pe piață, am pus în aplicare un proiect pilot, pe casa unui prieten, care, oriunde ar fi în lume, dacă intră pe net, poate afla ce temperatură are în casă, dacă îi curge apa, cine l‑a vizitat etc.“, explică Mardarasevici cum își lansează produsele pe piața BMS, o piață a cărei valoare este încă greu de stabilit deoarece este la început, dar dominată de companii consacrate precum UTI, KT sau Siemens.

PLANUL B. Tot sub marca Radix Communication, Gabriel Mardarasevici a trecut în linia întâi hostingul de sisteme informatice. El s‑a bazat pe cerința ca organizațiile medii și mari să aibă sisteme de back‑up pentru protecția datelor proprii și ale clienților. Sistemele de rezervă au rolul de a proteja datele firmelor în cazul în care sistemul principal cade din diverse motive: pană de curent, incendii, inundații etc. „S‑a impus o nouă măsură de securitate, un al treilea sistem de protejare, denumit «disaster recovery», care să fie funcțional în situații de calamități naturale când este posibil ca sistemul principal și secundar să pice“, spune Mardarasevici.

Sistemul „disaster recovery“ protejează datele instituțiilor, potrivit normelor de securitate, la cel puțin 80 km de firma‑mamă, pe o altă falie tectonică, într‑o zonă neinundabilă, la 100 km de graniță în interiorul țării. Ca locație preferată este zona Brașovului, iar cheltuielile le‑a ținut sub tăcere. „Nu vă pot spune valoarea investiției, dar cheltuielile băncilor, de exemplu, sunt mai mici cu 30% dacă și‑ar fi făcut singure investiția“, este singurul detaliu financiar oferit de Mardarasevici.

Are încredere în acest domeniu deoarece îl așteaptă o piață de 38 milioane de euro, potrivit estimării făcute de Eugen Schwab‑Chesaru, Managing Director pentru Europa Centrală și de Est al companiei de cercetare și consultanță strategică Pierre Audion Consultants (PAC). Într‑un interviu acordat cotidianului „Business Standard“, Eugen Schwab‑Chesaru a precizat că „piața de externalizare IT va crește anul viitor cu peste 25%, iar principalele domenii care vor externaliza cel mai mult vor fi sectorul industrial, de utilități, retail, transport, bancar“.

Tot potrivit specialiștilor, în prezent peste 15% dintre companiile românești apelează la externalizarea IT, care le asigură o reducere de 30% a cheltuielilor pentru departamentele respective, fapt ce determină creșterea continuă a cererii pentru serviciile de outsourcing IT, servicii de back‑up, managementul riscului, securitatea datelor etc.

ÎNAPOI LA RADIX. Mardarasevici spune că nu este un vizionar, un descoperitor de afaceri noi, revoluționare. Ideile și le ia din experiența țărilor mai dezvoltate decât România. „Ce se întâmplă în țările occidentale va fi și la noi. După Ness mi‑am ales cu atenție direcțiile de dezvoltare. M‑am documentat, am urmărit, am comparat, am ales, ca să fiu deja pregătit când apare momentul oportun punerii în practică a unei idei de afaceri“.

Și poate că Radix Consult este cel mai potrivit exemplu în acest sens. Gabriel Mardarasevici consideră că sistemele IT ale organizațiilor devin tot mai complexe, mai încărcate cu date confidențiale, atât de la firmă, cât și de la clienți, motive suficiente ca „vulnerabilitatea sistemului să devină o problemă“. Spune că în acest business este abia la început, dar cifra de afaceri realizată în acest an pe acest segment de business – circa 700.000 de euro – îi dă speranțe că se află pe un drum bun.

„În acest domeniu, piața nu este dezvoltată ca în celelalte țări occidentale. Este un domeniu în care mă pricep și pot să‑mi dau cu părerea, să fac recomandări, să aduc îmbunătățiri etc.“, spune Mardarasevici. În noile afaceri, el a investit circa un milion de euro și a obținut, cumulat, o cifră de afaceri de 2,3 milioane de euro. Dar poate cea mai importantă realizare este că a revenit la dragostea cea dintâi: să fie antreprenor în sectorul IT. Radix‑Ness‑Radix. Iată un circuit de 2,3 milioane de euro în an de criză, avându‑l drept pilot pe Gabriel Mardarasevici.

---

De trei ori Mardarasevici

După ce vândut firma‑mamă, Radix, ieșeanul Gabriel Mardarasevici a mers pe trei fronturi: proiecte noi în IT, investiții în turism și imobiliare.

1. IT. Radix Consult, consultanță de business, cifră de afaceri estimată 700.000 euro. Radix Communication, proiecte BMS, cifră de afaceri estimată de aproximativ 1,5 milioane de euro.

2. IMOBILIARE. Investiţii imobiliare, în derulare, în valoare de 2,5 milioane euro.

3. TURISM. Radix Turism, complex de agroturism, cu o capacitate de 25–30 persoane, în Bucovina.