Little Yellow - un business de artă contemporană, marca Poterașu

• Foto

Anca Poterasu: Sstept petrecerile cu mare nerabdare pentru ca le fac ca la mine acasa >Foto Laszlo Raduly

• 

„Forget about economic crisis, let’s drink Chardonnay!“. Acest mesaj, scris în cuvinte de‑o șchioapă, te întâmpina la intrarea în expoziția Suzanei Dan, inaugurată, în decembrie trecut, într‑o casă din estul Bucureștiului unde‑și are sediul Little Yellow.

Deși promovează și comercializează artă contemporană – de la pictură, fotografie și până la instalații – Little Yellow, înființată în 2007, nu e nici casă de licitații, nici galerie de artă: vizitele se programează prin telefon, lucrările se expun fără etichetă, iar vernisajele sunt, de fapt, petreceri rafinate cu aperitive fine, vinuri alese și muzică live la care se intră doar pe bază de invitație. Rețeta aparține Ancăi Poterașu (30 de ani), una dintre puținele femei dealer de artă din România.

GALERIA DE-ACASA. În hol, Anca vor­bește cu invitații deja ajunși plimbând elegant prin aer un pahar de Chardonnay. Zâmbește, în timp ce șoptește discret: „Mai sunt mulți care trebuie să sosească“. Pare născută pentru a fi gazdă. De altfel, recunoaște ea, „faptul că sunt sociabilă este abilitatea mea numărul 1“. Această calitate i‑a fost de folos și în ceea ce a făcut până în 2007, ca om de vânzări, dar de‑abia acum, când businessul pentru care lucrează este al ei, îi simte pe deplin avantajele.

Începutul în domeniul comerțului cu artă n‑a fost prea greu: Anca cunoștea deja mulți artiști (a fost căsătorită cu Dumitru Gorzo) și era familiarizată cu arta contemporană românească (de la 19 ani, când a ajuns în Capitală – din Maramureș – ca studentă a Facultății de Sociologie și Asistență Socială de la Universitatea București, n‑a ratat nici o expoziție importantă).

„Mi‑am făcut o selecție cu artiștii care‑mi plăceau foarte tare“, povestește ea, „și o bază de date cu posibili cumpărători“. Și, pentru că cele două liste trebuiau să se intersecteze ca businessul să funcționeze, Poterașu a pus la bătaie, inițial, propriul apartament. „Luam lucrările de la artiști și le duceam la mine. Cumpărătorul era astfel mult mai relaxat, putea servi o cafea, în timp ce admira lucrările de pe pereți“, își amintește ea. Ca alternativă, le propunea posibililor cumpărători vizite în atelierele artiștilor, un lucru inedit pe piața de artă din România.

ACASA-N GALERIE. Când a pornit afacerea, Anca și‑a acordat ca timp de probă un an – „Dacă iese, bine, dacă nu, iarăși bine“, și‑a spus ea atunci. Și, deși timp de șase luni nu a vândut nimic, în acel an (2007) a organizat primul eveniment Little Yellow – o expoziție cu lucrări de artă semnate de Suzana Dan, Dumitru Gorzo etc. – în showroomul unei firme de mobilier și decorațiuni premium din București. „Am vrut să le arăt oamenilor cât de mișto s‑ar potrivi o lucrare de artă contemporană lângă o canapea de 10.000 de euro“, explică Poterașu.

Chiar dacă nici după acest eveniment n‑a reușit să vândă, Anca și‑a respectat angajamentul și a continuat să investească timp și energie în Little Yellow. Primele lucrări pe care le‑a vândut au fost câteva picturi de dimensiuni mici ale Suzanei Dan și Dumitru Gorzo (între 1.500 și 3.500 de euro lucrarea), care pentru ea au însemnat, însă, mult, pentru că i‑au dat un motiv să continue. În 2009, când a închiriat spațiul în care a funcționat, timp de opt ani, atelierul lui Dumitru Gorzo – Little Yellow începea să prindă substanță.

Pentru că dorea să ofere o experiență plăcută cumpărătorilor, a amenajat spațiul Little Yellow ca o casă locuită, cu sobe, canapele, măsuțe acoperite de albume de artă și vaze cu flori. În plus, expozițiile nu sunt vernisate, ci aniversate prin petreceri cu gust la care accesul se face doar pe bază de invitație. „Aștept petrecerile cu mare nerăbdare pentru că le fac ca la mine acasă“, mărturisește ea, recunoscând că investește nu doar mult timp ci și mulți bani în organizarea lor – între 1.500 și 2.000 de euro.

SLOGANURI GALBENE. Ceea ce diferen­țiază Little Yellow de o galerie de artă – dincolo de party‑uri – este faptul că nu se limitează la un anumit număr de artiști (deși există câțiva cu care Anca colaborează constant: Gorzo, Suzana Dan, Donald Simionoiu, Sabina Spatariu, Adriana Jebeleanu, Ecaterina Vrana) și nu folosește un concept sau o direcție curatorială. „În timp ce galeristul poate să aibă opinii în legătură cu conceptul unei expoziții, dealerul nu se focalizează decât pe comercializarea operei de artă“, explică artista Suzana Dan.

Anca stabilește, în schimb, o tematică pentru fiecare eveniment în parte, așa cum s‑a întâmplat cu evenimentul dedicat artistului Florin Mitroi din toamna lui 2009 – unul din cele patru organizate până acum în spațiul Little Yellow – ce a stat sub semnul unui citat din Woody Allen (care, spune ea, îi place la nebunie): „I’ve never been an intellectual but I have this look“, sau cu cea din decembrie 2009 a Suzanei Dan, a cărei tematică face trimitere la criza financiară: „Forget about economic crisis, let’s drink Chardonnay!“.

Dacă primele expoziții Little Yellow prezentau lucrările mai multor artiști, începând cu expoziția lui Florin Mitroi, Anca s‑a repoziționat. Motivul? Dorința de a oferi o mai mare vizibilitate fiecărui artist în parte și de a‑l motiva să creeze special pentru un astfel de eveniment, așa cum s‑a întâmplat și în decembrie 2009, când Suzana Dan a realizat șase picturi pe pânză pentru a fi expuse la Little Yellow.

RETETA DE BUSINESS. Până acum, cea mai scumpă lucrare vândută prin Little Yellow este o pictură pe lemn semnată de Dumitru Gorzo, pe care un cumpărător (Ancăi nu‑i place să‑i numească clienți pe oamenii cu care colaborează) a dat 7.000 de euro. De regulă, însă, Anca Poterașu vinde în loturi, comisionul său fiind între 10 și 40%. „Un dealer ca Anca se pricepe foarte bine în a găsi cumpărătorul potrivit și a cultiva o legătură solidă cu el“, spune artista Suzana Dan.

Cum face acest lucru? Trimițându‑le cât mai multe oferte, stând de vorbă cu ei, anunțându‑i când sunt puse în vânzare, la anumite licitații, lucrări pe care aceștia vor să le cumpere. Iar roadele le culege în funcție de perioade pentru că, așa cum spune Anca, sunt luni în care nu vinde nimic și altele în care marchează tranzacții importante (cea mai mare vânzare a fost de 18.000 de euro pentru lucrări aparținând mai multor artiști).

Pentru bunul mers al afacerii, Poterașu a stabilit relații și cu unele galerii de artă (ex.: Galeria Posibilă din București). „Avem nevoie unii de alții pentru a face să meargă mecanismele pieței de artă de la noi“, explică ea, „dacă nu am un anume artist pe care‑l vrea cutare cumpărător, sun la galeriști și îi rog să îmi dea lucrarea respectivă“ (comisionul pe care trebuie să‑l plătească galeriei este, în medie, de 10% – n.r.). Nu s‑a rezumat doar la promovarea artiștilor contemporani români, dovadă că în februarie 2010 intenționează să organizeze expoziția unei artiste finlandeze pe nume Eeva Kukkonen.

UN PIC DE DOR. Faptul că între expoziții există pauze destul de mari – o singură expoziție putând rămâne deschisă câteva luni – e o dovadă clară că Anca Poterașu pune accent pe calitate, și nu pe cantitate: „Nu vreau ca evenimentele să fie prea dese, îmi doresc ca oamenii să le ducă dorul“. Se vede, din ceea ce spune și prin ceea ce face, că acest business îi face plăcere.

Recunoaște, de altfel, că ceea ce face îi este „foarte drag“ și – mai puțin întâlnit în lumea artei – că trăiește bine din asta. „Nu m‑am îmbogățit peste noapte, nu mi‑am luat iaht“, precizează ea. Dar își dorește unul, mai ales că, de anul acesta, are și brevet de navigator.

Portret de dealer

Absolventă a Facultății de Sociologie și Asistență Socială de la Universitatea din București, masterandă în Politici Sociale Europene la aceeași facultate, Anca Poterașu a înființat în 2007 Little Yellow devenind în același an membru al Asociației Negustorilor de Artă din România.

1. Siesta. În 2007 a organizat primul eveniment Little Yellow într‑un showroom al unei firmei de mobilier și decorațiuni premium din București. Evenimentul – numit „Siesta“ – prezenta lucrări de Alexandru Paul (fotografie), Sabina Spatariu și Dumitru Gorzo (pictură), pe muzica live a regretatei Anca Parghel.

2. Sub apă. În vara lui 2009, în cadrul evenimentului Sommerfest al Camerei de Comerț Româno‑Germane a organizat, în piscina hotelului bucureștean Radisson, o expoziție subacvatică cu fotografii de Gheorghe Raszovski, Nicolas Papagheorghe, Cornel Lazia, Ioana Gorzo, Carmen Acsinte și Ionuț Staicu.

3. Norișori și zbură­toare. Expoziția Suzanei Dan, ce va rămâne deschisă până în februarie 2010, cuprinde șase lucrări (acrilic pe pânză) de mari dimensiuni, puternic colorate și dominate de elementele caracteristice: personaje zburătoare, norișori pufoși de culoare roz, aripi multicolore etc.

4. Arta ei. Anca Poterașu are propria colecție de artă contemporană ce cuprinde aproximativ 20 de lucrări aparținând lui Florin Mitroi, Dumitru Gorzo, Adriana ­Jebeleanu, Ioana Gorzo, Ecaterina Vrana, Donald Simionoiu, Carmen Acsinte.