Home»Slideshow » Unde a dispărut Toni Delaco?

Unde a dispărut Toni Delaco?

2010-02-09 00:00

de Radu Burlacu

De când nu l‑ați mai văzut pe Toni Delaco explicând copiilor cât de sănătos este să mănânce produse lactate? Personajul nu a fost arestat și nici nu a plecat din țară. Cel mai probabil, Toni Delaco, reclamă al cărei slogan era „stă bine pe cașcaval“, n‑a fost nici el iertat de criză. Nici pe blog n‑a mai scris din noiembrie anul trecut, semn că „nașul brânzeturilor“ fie e foarte ocupat, fie n‑o duce tocmai bine.

CU MUȘCHI, FĂRĂ MUȘCHI. În spatele dispariției din media a seriei de reclame care îl aveau în centru pe Toni Delaco – despre care Vicențiu Neacșu, Senior Media Planner la agenția de publicitate Optimedia, spune că „a venit creativ, bazându‑se pe un înțeles financiaro‑elitist, și a fost repoziționată către masele largi printr‑un mesaj clar diferențiat“ – pare să fie așadar o reducere a bugetului de publicitate alocat de compania brașoveană Delaco începând cu toamna anului trecut.

„Singurul activ (cu reclame la tv – n.r.) este deocamdată Hochland“, afirmă Vicențiu Neacșu, care adaugă că și în anii trecuți Delaco începea campaniile de promovare în ultimele zile ale lunii ianuarie. „Încă am putea să nu fim pesimiști“, mai spune Neacșu.

Reprezentanții Delaco nu au dorit acum să vorbească despre modul în care s‑a mișcat compania în 2009.

„Nu este momentul pentru o asfel de discuție“ – a fost mesajul.

Dar într‑un interviu acordat la începutul anului trecut pentru MONEY EXPRESS, Tudor Comaniciu (foto), care deține pachetul majoritar de acțiuni la distribuitorul de produse lactate (Delaco, cu vânzări de circa 50 mil. euro în 2008, nu are nici o fabrică, iar produsele lactate pe care le vinde pe piața locală sunt realizate sub brandul Delaco în fabricile unor parteneri din Bulgaria, Germania sau Ungaria), vorbea despre o creștere de 40% a vânzărilor și despre achiziția unui jucător local pentru a intra și pe segmentul de produse proaspete.

Un target ambițios, dacă este să privim perioada în care s‑a gândit Tudor Comaniciu să se extindă, adică anul în care criza economică a fost cuvântul de ordine în toate industriile. În iunie 2009, Romulus Dumitru, Marketing Manager la Delaco, spunea că pe primele trei luni ale anului a realizat o creștere de 30% și încă nu s‑a luat o decizie în ceea ce privește achiziția unui jucător local, iar în octombrie Tudor Comaniciu anunța o creștere de 17% fără să spună nici un cuvânt despre planurile de intrare pe segmentul de produse proaspete.

PREȚUL CRIZEI. E de presupus, în atare condiții, că extinderea prin achiziția unui jucător local a rămas la stadiul de dorință. Însă surpriza ar putea fi alta. Surse din industrie spun că Tudor Comaniciu ar fi încercat anul trecut să vândă o parte din companie producătorului german Meggle, lider european în producția de unt – cu care, de altfel, Delaco are o colaborare pe anumite produse. Nemții au preferat să cumpere însă un producător în Bulgaria, nu un distribuitor din România.

„Prețurile cerute de producătorii din România au fost nejustificate față de ceea ce au putut să ofere, iar oferta din Bulgaria a fost mai bună din toate punctele de vedere“, afirma, în septembrie anul trecut, Waldemar Murgu, Country Manager al Meggle România. Murgu nu a dorit să vorbească despre unele tatonări pe care le‑ar fi avut cu deținătorul Delaco în legătură cu vânzarea unei părți din compania brașoveană către producătorul german, însă a lăsat să se înțeleagă că astfel de discuții au avut loc înainte ca Meggle să achiziționeze fabrica de lactate Stars din Shumen, o localitate aflată în apropiere de Varna – Bulgaria.

Dar de ce ar vrea Tudor Comaniciu să‑și vândă compania, care în 2008 părea noul „copil teribil“ al industriei lactatelor, după fabuloasele creșteri înregistrate în anii precedenți de Albalact? Răspunsul ar putea fi găsit în punctele slabe ale modelului de business creat de Tudor Comaniciu pe piața locală: în primul rând, nevoia constantă de finanțare într‑un an în care banii sunt scumpi și greu de accesat.

Apoi, devalorizarea leului în raport cu euro i‑a afectat pe toți producătorii și distribuitorii locali ce aduc produse de pe piața europeană, conform lui Sorin Minea, președintele patronatului din industria alimentară Romalimenta. Nu în ultimul rând, Delaco are de înfruntat o concurență acerbă pe o piață dominată de multinaționale ca Friesland, Danone sau Lactalis. În acest context, Vicențiu Neacșu de la Optimedia vede ca o performanță faptul că „un jucător român a rezistat într‑o zonă deasupra căreia norii crizei încă se mențin“.