Home»Analize » Cum a ratat exitul Adrian Crivii (Darian)

Cum a ratat exitul Adrian Crivii (Darian)

2010-02-09 00:00  Money Express

de Radu Burlacu

Se întâmpla în vara lui 2008 – Crivii vorbește acum pentru prima dată despre acele momente –, când o bancă spaniolă a fost pe punctul de a achiziționa 70% din compania deținută integral de antreprenorul clujean.

PAGINA „DEZASTRUOASĂ“. Firma ajunsese la un vârf al performanței financiare. Avea, de altfel, să încheie acel an cu cea mai mare cifră de afaceri din istoria companiei, circa patru milioane de euro, ajungând cel mai mare evaluator independent local, pe o piață în care concurează cu giganții consultanței mondiale: PricewaterhouseCoopers, Ernst&Young, KPMG și Deloitte.

Cel mai probabil, dacă n‑ar fi existat acea coală de hârtie, Crivii ar fi avut astăzi în cont peste șase milioane de euro (valoarea de piață a întregii companii fusese evaluată la nouă milioane de euro – n.r.) și ar fi privit criza ce avea să urmeze cu mai multă detașare.

Raportul final avea însă două pagini, își amintește Adrian Crivii. Prima, cea pe care era făcută evaluarea companiei sale, „arăta foarte bine“. Cea doua pagină din raport arăta însă „dezastruos“. Aici era prezentată situația economică din România și persepectivele sale. „Începuseră să cadă băncile americane, pe de o parte, iar România parcă intrase într‑un blocaj economic, pe de altă parte“, spune, sub rezerva anonimatului, un consultant M&A care știe cum s‑au desfășurat negocierile dintre banca spaniolă și Adrian Crivii.

La sfârșitul lui 2008, spaniolii aveau să plece acasă fără să mai cumpere businessul dezvoltat de Crivii.

Câteva luni mai târziu, undeva, într‑un birou de la Madrid, se felicitau, probabil, pentru decizia luată. Piața imobiliară din România – zona în care compania lui Crivii avea atunci cele mai importante contracte de evaluare – avea să cadă dramatic.

În 2009, Darian a intrat în picaj, ajungând la o cifră de afaceri de numai trei milioane euro. „Piața pe care o deservim (imobiliarele și garantarea pentru creditare – n.r.) s‑a prăbușit, așa că este ceva firesc faptul că această cădere ne‑a afectat businessul cu 20–25%“, spune Adrian Crivii. Deși este o scădere semnificativă, evaluatorul clujean privește partea plină a paharului: „Criza financiară și economică a grăbit procesul de maturizare a industriei imobiliare românești, și acesta este un factor pozitiv“.

Capitolul exitului s‑a încheiat și el, cel puțin pentru moment. „Acum nu mă mai interesează să vând compania, cel puțin nu în acest an sau în 2011, pentru că ar însemna să vând pe profitul pe care îl realizez în doi‑trei ani“, spune Crivii.

PERSPECTIVE. Cum va arăta 2010 pentru Darian și piața evaluărilor, în general? Adrian Crivii crede că va fi un an de bilanț în care se vor cuantifica puține profituri și multe pierderi, în special în zona speculativă a terenurilor sau a investițiilor făcute fără o analiză solidă. „După sfârșitul unei ere de boom imobiliar, proprie economiilor emergente, va fi începutul unei industrii imobiliare mai mature, cu jucători mai informați, mai puțin dispuși la riscuri având în vedere costurile finanțării“, adaugă antreprenorul clujean.

„Nu cred că veniturile companiilor din industria imobiliară se vor mai reduce în 2010 comparativ cu 2009. Prima jumătate a anului va fi mai grea, însă piața se va revigora din semestrul al doilea și vor veni semnalele de încredere pe care toți le așteptăm“, crede Daniel Cristian Clenciu, vicepreședintele Asociației Române a Agențiilor Imobiliare.

Dar aproape totul depinde de măsurile care se vor lua pentru deblocarea finanțării. „Piața nu‑și va reveni până când nu se vor impune măsuri drastice și până când oamenii nu se vor duce la bancă să ia efectiv un credit“, susține Radu Lucianu, Managing Partner la CRBE Eurisko.

Răzvan Gheorghe, directorul Cush­man&Wakefield, consideră că în 2010 numărul falimentelor, insolvențelor și al executărilor silite va crește semnificativ. „Ar trebui să fim fericiți dacă va reveni interesul pentru România. Este important să reușim să trezim interesul investitorilor străini care să cumpere efectiv“.

Însă indiferent cum va arăta 2010, planurile lui Crivii nu se opresc, bineînțeles, la acest an. Informaticianul care s‑a hrănit toată viața cu cifre și al cărui principal atu în fața competitorilor îl reprezintă cunoașterea piețelor locale, „în detaliu“, pregătește intrarea companiei sale într‑o nouă etapă. După ce anul trecut a schimbat forma de organizare a companiei, transformând SRL‑ul înființat în 1990 (Darian Rom Suisee) în societate pe acțiuni, acum lucrează la rebranduirea companiei – a ales ca partener Brandient, liderul pieței de consultanță de brand și design din România –, etapă care va trebui să fie finalizată în noiembrie, când Darian împlinește 20 de ani de la înființare.

---

După 20 de ani

De zece ani a avut nevoie Darian ca să intre în prima ligă a unui segment dominat, în general, de companii de consultanță și evaluare străine.

1. DECLICUL. Darian, companie înființată în 1990, a făcut un pas uriaș în anul 2000, când a câștigat cel mai important contract pentru companie: evaluarea activelor a 140 de companii din fondul Dunărea pentru fostul AVAB (Autoritatea pentru Valorificarea Activelor Bancare): „A fost o lucrare dificilă realizată în termen scurt, care ne‑a propulsat și a constituit ulterior un element extrem de important în recunoașterea capabilității firmei“. Darian a lucrat atunci în același timp cu PricewaterhouseCoopers, care făcea aceeași evaluare, dar pentru debitor. Rezultatele celor două lucrări au fost destul de apropiate.

2. DEZVOLTAREA. Compania lui Adrian Crivii este acum în această poziție – de cel mai mare evaluator independent – în urma unei decizii pe care a luat‑o în anul 2000, când deținea 80% din piața din Cluj. „Mi‑am dat seama că singura cale să ne dezvoltăm este extinderea la nivel național“, spune Crivii. Până în 2005 a înființat 15 birouri în principalele orașe din țară, iar anul 2007 l‑a prins cu 20 de birouri și 200 de colaboratori în toate orașele reședință de județ.

3. NIȘĂ. Pe o piață de audit, consultanță și evaluare estimată de jucătorii din industrie la 250–300 mil. euro, Adrian Crivii a rămas pe nișa evaluărilor, care reprezintă sub 10% din totalul pieței. Iar atuurile sale în fața competitorilor sunt cunoașterea piețelor locale, „în detaliu“, ține să adauge Adrian Crivii, un răspuns prompt și la timp la cererile clienților și nu în ultimul rând o anumită constanță în executarea lucrărilor.