Steve Dallas: „Afacerile se fac ușor în România“

• Foto

Steve Dallas: Vom avea sange proaspat in companie. Destul de curand

Numirea lui Steve Dallas la cârma agenției de media Initiative Media (IM) – una dintre cele mai mari companii de profil, care gestionează, printre altele, bugetele de reclamă ale Orange, GSK și Millen­nium Bank – poate fi văzută drept cea mai importantă mutare de management din industrie a acestui început de an. Din cel puțin două motive.

Unu: Paul Radu și Veronica Savanciuc, vechi antreprenori în publicitate – ei sunt, totodată, și principalii acționari ai afacerilor dezvoltate sub umbrela Lowe –, au fost destul de conservatori în termeni de schimbări de management până acum, cel mai bun exemplu fiind faptul că de opt ani – până în februarie 2010 – compania a avut același șef, pe Octav Popescu (în prezent, vicepreședinte Initiative Media).

În al doilea rând, Initiative Media este o companie de servicii media de top – ocupă poziția a cincea, potrivit propriilor estimări – care, odată cu aducerea lui Dallas la conducerea sa, își formulează și un obiectiv de business: să ajungă pe poziția a treia, în doi ani.

CAPITOL REDESCHIS. Britanicul care, în urmă cu zece ani, lucra cu Bogdan Enoiu la B.V.

La momentul discuției, actualul șef de la Initiative Media avea două opțiuni: să revină în România sau să se întoarcă în Marea Britanie. A ales România din motive mai degrabă personale, mărturisește el: soția și copiii sunt români.

A regăsit un peisaj media aproximativ la fel, ca mod de funcționare – televiziunea încă acaparează marea parte a bugetelor de publicitate, spune el –, însă mult mai aglomerat, dar și preocupat de mediul digital. Se fac mai ușor afaceri în România acum, comparativ cu zece ani în urmă, când lucra pentru B.V. McCann Erickson? „E la fel“, răspunde el. „Sunt mai multe agenții acum, dar și mai mulți bani“. Dar, oricum, „afacerile se fac ușor în România“, adaugă.

CU PAȘI MĂRUNȚI. Observația noului managing director de la Initiative Media pare întemeiată, în condițiile actuale de piață. Într‑o industrie înfometată de bugete, sunt manageri din presă care spun că dimensiunea discountului și mărimea rebate‑ului (comision care se întoarce în agenție, funcție de volumul de reclamă investit) cântăresc mai mult decât calitatea produsului de media în care se investește sau decât audiența targetată.

Un spot publicitar în prime time la o televiziune generalistă de top poate ajunge și sub 300 de lei, în cazul unui spender cu forță, oferă un manager de vânzări un exemplu. Deci e momentul în care agențiile fac regulile jocului.

Pe de altă parte, siguranța cu care Dallas își formulează obiectivul de business – acela de a ajunge în top 3, adică de a sufla în ceafa Zenith Media și Universal McCann – poate fi pusă și pe seama faptului că agențiile numite au fost destul de „zguduite“ în ultima perioadă, după cum se exprimă un competitor.

„Obiectivul e fezabil. Zenith a pierdut conturi importante – de pildă Ursus –, iar McCann a rămas fără Vodafone. Pe de altă parte, MediaCom și Media Direction nu mai sunt atât de mari ca altădată“, spune competitorul amintit, care mai crede că schimbarea de management nu va juca neapărat un rol important într‑o eventuală ascensiune a Initiative Media. „A trecut vremea când expații contau pe piață. Acum relațiile contează“.

„NU ESTE UN RESTART“. Veronica Savanciuc a avut însă motivele ei pentru această alegere. „Faptul că Steve are deja o experiență de câțiva ani în managementul unei agenții similare cu Initiative (B.V. McCann Erickson și Initiative Media fac parte din același holding mondial, Interpublic – n.r.) a cântărit mult în procesul nostru decizional“, spune ea. A mai contat și că „el este deja familiarizat cu piața, cu stilul de lucru, cu oamenii și cu standardele unei agenții multinaționale“.

Cum își propune Initiative Media să ajungă nr. 3 – prin creștere organică sau printr‑o fuziune/achiziție? „Ține strict de viziunea sa asupra businessului și de felul în care va evolua piața în această perioadă atipică“, spune Savanciuc. Viziunea lui Dallas nu se anunță una radicală însă, din moment ce, odată cu instalarea lui, „nu se poate vorbi de un restart“. Managerul de 42 de ani spune totuși că vor fi niște „schimbări“. „Vom avea sânge proaspăt în companie. Destul de curând“, anunță el. E genul care ia decizii rapide? „Da, dacă știu ce vreau“.

Dallas pare să‑și fi pus rotițele în mișcare: știe deja ce vrea – poziția a treia –, restul e o chestiune de implementare, într‑o perioadă, cum ar spune cea căreia îi raportează, „atipică“.