Home»Analize » Tender Africanul

Tender Africanul

2010-08-10 00:00  Money Express

de Senica Micu

Piaţa din România este, dar nu‑i“ – fraza asta spune tot despre intenţiile omului de afaceri Ovidiu Tender în ceea ce priveşte piaţa locală. Dar asta nu înseamnă că grupul Tender, cu afaceri de 116,86 mil. euro în 2009, nu va face investiţii. Deja Tender este un investitor extern cu experienţă, după ce în ultimii ani a intrat pe pieţe din Serbia, Orientul Mijlociu sau Spania. Acum priveşte şi mai departe, tocmai în Africa. Mai exact, către Senegal, în Africa de vest, înscriindu‑se astfel în rândul investitorilor internaţionali care consideră continentul negru drept următorul „El Dorado“ al economiei mondiale. Ovidiu Tender este convins de potenţialul african, nu se mai pune problema luării unei decizii. Doar cifrele şi sectoarele ţintite sunt încă neclare. „În situaţia în care ne decidem să concesionăm ceea ce ni s‑a oferit, două exploatări de aur, o exploatare de cupru, ori exploatări de petrol sau gaz, s‑ar putea vorbi chiar de zeci de milioane de euro“, dă Tender un indiciu despre ce ar putea însemna investiţiile în Senegal. Deo­camdată, Tender nu face calcule. Acum discută, testează piaţa, face planuri şi negociază intens cu autorităţile şi eventualii parteneri senegalezi.

UŞI DESCHISE. Ideea de a‑şi dezvolta afacerile în Africa nu i‑a venit lui Ovidiu Tender din neant.

În urmă cu doi ani, prin intermediul propriei sale companii de transport aerian, Jetran Air, a semnat şi contracte de colaborare cu companii africane, Air Ivoire, de exemplu. Şi‑a făcut un nume în regiune, a adunat relaţii şi a cunoscut oameni. Apoi a început să caute soluţii concrete pentru a putea parcurge un drum deschis spre acea parte a Africii. „Încă înainte de a ajunge în Senegal, am cunoscut oameni care să‑mi deschidă uşile“, recunoaşte Tender. Lobby‑ul s‑a concretizat în luna iunie, când o delegaţie oficială formată din 40 de specialişti din grupul Tender, condusă chiar de el, s‑a întâlnit cu membri de vază ai cabinetului senegalez şi cu reprezentanţi ai comunităţii locale de afaceri. Românii au fost primiţi cu toate onorurile, iar delegaţia a fost escortată pe tot parcursul vizitei de echipaje de motociclişti, „deschizători de drumuri“. O posibilă explicaţie a logisticii protocolare desfăşurate de senegalezi stă în conţinutul mapei de prezentare a grupului Tender. Iniţial se intenţiona abordarea în special a sectorului energetic. „Ministrul energiei ne‑a invitat să participăm la lucrările de reabilitare a două termocentrale“, spune Tender, zâmbind. În fapt, discuţiile s‑au extins în toate direcţiile, acoperind în mare toate domeniile în care grupul Tender este activ. Industrie petrolieră şi energetică, prospecţiuni geologice, construcţii şi reabilitări de drumuri, construcţii industriale şi civile, imobiliare, agricultură, IT sau turism – senegalezii s‑au arătat deschişi la toate.

PRIMII PAŞI. Tender nu s‑a întors din „safari‑ul de business“ din Senegal cu tolba goală. A semnat mai multe memo­randumuri şi înţelegeri preliminare cu parteneri africani, baza viitoarelor inves­tiţii. Prospecţiuni Bucureşti, una dintre companiile importante din grup, a semnat o înţelegere cu Petrosen – compania petrolieră naţională a Senegalului –, înţelegere care vizează înfiinţarea unui parteneriat pentru servicii geologice şi geofizice. Cea mai profitabilă firmă a lui Tender (Prospecţiuni a avut anul trecut câştiguri nete de aproape 10 mil. euro la o cifră de afaceri de 53,14 mil. euro), şi‑a exprimat şi interesul pentru obţinerea licenţei de exploatare a petrolului şi gazelor din regiunea Diorubel, una dintre cele mai promiţătoare din Africa de Vest. Senegalul poate fi o piaţă şi pentru alte companii din grup. Prezent la interviul cu MONEY EXPRESS, Şerban Nicolaf, avocatul grupului Tender, face precizările. CODECS, compania de training al cărei control a fost preluat de câteva luni de Prospecţiuni, a semnat la rândul ei un acord pentru pregătire managerială şi formare profesională cu parteneri senegalezi. Iarăşi, nici un detaliu financiar pentru că memorandumurile şi acordurile „fixează doar un cadru general de negociere pentru toate activităţile grupului“, după cum explică Nicolaf.

TOTUL E POSIBIL. „În acest moment, în prima fază, este greu de estimat ce ar însemna, în bani, investiţiile respective. Spre exemplu, acum studiem piaţa farmaceutică din Senegal, unde există două fabrici de medicamente“, merge mai departe Nicolaf. Oportunitatea există, Ovidiu Tender declarând că nu este exclus transferul în Africa al fabricii de medicamente din Serbia. În ţara vecină, grupul Tender are investiţii de cca. 20 mil. euro, între care holdingul de telecomunicaţii Pupin Telecom. Din cauza condiţiilor specifice din Serbia, piaţa locală de farma a căzut puternic în ultima perioadă, iar Tender nu a mai avut posibilitatea să investească. „Acum încercăm să vedem în ce măsură este fezabil pentru noi fie să construim o fabrică nouă de medicamente, fie să transferăm doar anumite capacităţi din Serbia. Oricum, nu înseamnă că renunţăm la fabrica din Serbia“, detaliază avocatul Nicolaf. De la medicamente, discuţia se mută la infrastructură. Ar putea fi vorba de lucrări de miliarde de euro pe segmentul feroviar, spune, misterios, Ovidiu Tender, fără a intra în amănunte.

AFRICA SEDUCĂTOARE. Ovidiu Tender nu este singurul antreprenor român sedus de posibilităţile de business, aparent nelimitate, pe care le oferă Africa. Cristian Burci, proprietarul grupului feroviar International Railway Systems, declara încă de anul trecut că Africa va reprezenta următorul punct de dezvoltare, aşa cum era, în urmă cu două decenii, Europa de Est. „Vrem să investim în Africa“, spunea Burci, completând că renunţarea la pieţele de desfacere tradiţionale până în 1990, între care şi Africa, a fost una dintre cele mai mari greşeli ale României.

Revenind la Tender, omul de afaceri are, în noianul de posibilităţi, şi câteva certitudini: „Estimăm o creştere a cifrei de afaceri a grupului, dar e mult prea devreme să ştim cu cât. Trebuie să ne hotărâm ce vom face acolo“. Şi, indiferent cât de mari şi productive vor fi investiţiile senegaleze, Tender nu se poate abţine să nu „prospecteze“ şi zări mai îndepărtate. Nu are încă uşile deschise, în unele locuri nici nu a pus piciorul. Columbia, Venezuela, Afganistan, Pakistan sau Iran – în aceste ţări ar vrea să se extindă în continuare „globe‑trotter‑ul“ de business Ovidiu Tender.

---

Oportunităţi africane

Fostă colonie franceză, Senegal este în acest moment una dintre cele mai stabile ţări africane. Aşezată geografic pe coasta vestică a Africii, cu acces facil din Europa şi America de Nord, Senegal se promovează intens drept o destinaţie perfectă pentru investitori.

1) ACCESIBILITATE. Portul Dakar este una dintre porţile de intrare cele mai importante în continentul african. Senegalul are de asemenea o bună infrastructură de telecomunicaţii.

2) FORŢA DE MUNCĂ. Abundă forţa de muncă brută şi semi‑calificată, dar guvernul susţine dezvoltarea educaţiei. Pe de altă parte, există o legislaţie a muncii rigidă, iar sindicatele sunt puternice.

3) STABILITATE. Există instituţii democratice, iar mediul politic este relativ stabil. Moneda locală, francul senegalez, este raportată la euro şi este de asemenea stabilă. Pe de altă parte, instituţiile senegaleze sunt percepute ca fiind corupte.

4) FACILITĂŢI. Investitorii străini beneficiază de numeroase facilităţi, inclusiv taxe reduse de repatriere a profitului sau birocraţie redusă.