embru MONEY.ro
ANTREPRENOR.NET / Francize
„Google caută companiile care nu caută pe Google“
20 dec 2011
Money Express
S‑a născut în Turnu Severin şi a studiat la Politehnica din Timişoara. Este pasionat ...
Suferinţele băncilor
20 dec 2011
Money Express
Anul 2012 marchează începutul unei noi ere în domeniul bancar. Iar şefii de bănci ...
România la puterea 4G
20 dec 2011
Money Express
Din cele peste 25 de milioane de utilizatori de telefonie mobilă din România, 3,53 ...
O piaţă bolnavă?
20 dec 2011
Money Express
Companiile farmaceutice vor investi şi în 2012 în România. Taxa clawback este un impediment ...
Afacere pe sprânceană
20 dec 2011
Money Express
Nu figurează în topurile celor mai bogate femei din America, dar se bucură de ...
„Vrem să fim leaderi absoluţi“
20 dec 2011
Money Express
DHL a împlinit 20 de ani pe piaţa românască de curierat rapid. Şi este ...
„Etică şi competenţă“
20 dec 2011
Money Express
Dorin‑Alexandru Badea, Director de Trezorerie al UniCredit Ţiriac Bank şi noul preşedinte al CFA ...
Un fond Happy
20 dec 2011
Money Express
La patru ani de la preluarea de către fondul de investiţii spaniol GED, Happy ...
COVER STORY: Lovitură la stat
20 dec 2011
Money Express
Cel mai dezbătut proiect din acest an, managementul privat în companiile de stat are ...
For business and pleasure
06 dec 2011
Money Express
Acum zece ani, două surori, absolvente ale Facultăţii de Turism, înfiinţau la Râmnicu Vâlcea ...
Azerii, petrolul şi Europa
06 dec 2011
Money Express
Primul pas a fost făcut, la fel şi al doilea. Singura concluzie: azerii vor ...
Noii industriaşi ai României (III)
06 dec 2011
Money Express
Pentru ei nu există „companii“, există „întreprinderi“. Nu le place să dea interviuri şi ...
„Ai două minute. Atât, ca să convingi investitorii şi publicul“. Pentru Antonio Eram, 36 de ani, a fost unul din cele mai grele lucruri pe care le făcuse până atunci. A reuşit însă ca, din cei 40 de participanţi la Plug and Play EXPO, una din expoziţiile importante care au loc în Silicon Valley dedicate start‑up‑urilor, să iasă câştigător cu mobilPay.com.
SECRETUL. Povestea a început acum un an şi jumătate, produsul cu care Eram a luat premiul în cel mai mare centru de inovaţie tehnologică din lume fiind fabricat şi dezvoltat în România. Happy‑end‑ul mai are însă ceva de aşteptat, până când Eram va găsi finanţatorul ideal. Iar asta „poate dura şi mai mult de un an“, după cum spune chiar el.
Când îl întrebi exact pentru ce proiect a luat premiul, Eram, de altfel un tip relaxat şi glumeţ, devine secretos. „Momentan, lucrăm la patent şi nu putem spune prea multe“. Dă însă câteva sugestii despre noua idee revoluţionară chiar şi pentru mega hub‑ul tehnologic din California. MobilPay.ro, lider în România pe plăţile prin SMS, a găsit o metodă de a extinde plăţile cu telefonul mobil şi în zona offline, a comerţului tradiţional. Iar motivul pentru care Eram încă nu vorbeşte despre inovaţia lui în plăţile cu mobilul este acelaşi pentru care biroul deschis în Silicon Valley i‑a adus succes.
Pare puţin cam exagerată frica lui Eram pentru un produs care se ocupă doar cu plata prin SMS? Cifrele companiei pe 2009 indică un progres semnificativ în condiţii de scădere a pieţei. Vânzările Netopia, din care 70% sunt generate de mobilPay.ro, aproape s‑au dublat anul trecut, de la 2,5 la 4,7 milioane euro, iar pentru anul acesta Eram ţinteşte o cifră de afaceri de 5,5 milioane euro. Iar dacă principalele afaceri din România, mobilPay.ro şi web2sms (prin care se trimit mesaje de informare şi texte promoţionale), au ajuns deja la maturitate, Eram se concentrează acum din ce în ce mai mult pe proiectul din Silicon Valley, mobilPay.com. „În biroul de aici sunt singur momentan. Eu centrez, eu dau cu capul“.
FIORUL IUBIRII. Până acum, lupta lui Eram s‑a dus în primul rând pentru a‑şi face un cerc cât mai mare de relaţii în „acceleratorul de start‑up‑uri“ din Silicon Valley unde se află din 2008. Chiar dacă unii investitori nu sunt interesaţi de proiectul lui, fondatorul Netopia se duce şi le explică despre ce este vorba „şi ei mă ţin minte“. În primă fază, Eram are nevoie de cinci milioane de dolari pentru a‑şi dezvolta proiectul, bani pentru care a purtat discuţii cu 12 fonduri de investiţii şi angel investors „şi mai am vreo trei pe listă“. Toţi foarte vicleni, după cum îi caracterizează Eram. „Îi interesează un singur lucru: banii. Şi fac tot ce e posibil să îţi dea cât mai puţin şi să ia cât mai mult“.
Cu toate acestea, Eram nu pare speriat. Înarmat cu validarea primită la Plug and Play Expo, a început deja discuţiile cu investitorii şi ştie la ce să se aştepte. „Arătăm cât de interesanţi suntem, ei cât de interesanţi sunt şi vedem dacă există fiorul iubirii“. Iar după fior, urmează luni de discuţii asupra planului de afaceri şi a strategiei, după care „probabil vom mai avea una sau două runde de finanţare“, iar în patru sau cinci ani un IPO sau vânzarea companiei. Până atunci, Antonio Eram se recomandă ca singurul român cu un premiu în Silicon Valley.
