Home»IT&C » Refresh Neogen

Refresh Neogen

2010-08-10 00:00  Money Express

de Roxana Zega

Ce s‑a întâmplat cu planurile de extindere şi achiziţii anunţate în urmă cu doi‑trei ani de Călin Fusu, fondatorul Neogen? Nu, nu sunt acoperite de praf în vreun sertar în aşteptarea unor vremuri mai bune. Totul se rescrie acum, într‑o nouă cheie de business. „Extinderea“ se numeşte, preventiv, reaşezare. Iar prin ultima achiziţie, site‑ul american CeeVee.com, Fusu dă un sens nou businessului său online. Site‑urile regionale ale grupului, mari consumatoare de fonduri până acum, vor fi repoziţionate după filosofia CeeVee, mai proaspătă şi posibil mai eficientă. La nivel naţional, focusul se mută treptat de pe segmentul de joburi online pe cel al reţelelor sociale. Iar timingul este cât se poate de bun pentru un alt început, pentru că întreaga afacere Neogen tocmai a fost restructurată, au fost reduse costurile şi îmbunătăţit cashflow‑ul. Însă CeeVee nu are doar valoare de model. Călin Fusu îşi poate acum încerca puterile pe uriaşa piaţă americană.

LA SÂNGE. „Fac curăţenie“, spunea la începutul anului trecut fondatorul grupului Neogen, după ce şi‑a dat seama că veniturile grupului online, care cuprinde şi site‑ul de recrutare BestJobs, scădeau semnificativ. Fusu ajunsese la concluzia că modelul de business aplicat până atunci nu mai mergea. Mai exact, veniturile obţinute pe piaţa locală de Neogen nu mai puteau susţine afacerile din Moldova, Bulgaria şi Serbia.

Asta pentru că pe lângă achiziţiile de site‑uri de socializare şi lansarea unor variante ale BestJobs, fuseseră deschise şi birouri locale, finanţate cu bani de la centru. Astfel că a fost nevoit să reducă drastic fondurile subsidiarelor. În primul rând, a renunţat la echipele de programare IT de pe pieţele externe, activitate care a fost centralizată. „Practic, am forţat ţările să devină profitabile“, explică antreprenorul online. Reorganizarea a scăzut numărul angajaţilor Neogen de la circa 110, până la aproximativ 60 de salariaţi, câţi au rămas în prezent. Chiar şi aşa, finalul anului trecut nu a fost unul roz pentru Neogen. Pierderile s‑au ridicat la 500.000 euro, similare celor din 2008, în timp ce veniturile totale ale grupului s‑au redus la două milioane de euro, mai mici cu o treime faţă de anul precedent. O situaţie pentru care fondul de investiţii Tiger, acţionar minoritar la Neogen cu 28% din acţiuni, „nu era prea fericit“.

ACHIZIŢIE. „Acum însă fondul este mul­ţumit, pentru că între timp am câştigat nişte bani“, comentează Fusu reacţia recentă a partenerilor de la Tiger. În prima parte a acestui an rezultatele restructurării au început să fie vizibile. „Am făcut în fiecare lună profit de 50.000–100.000 euro“, spune fondatorului Neogen, care crede că anul acesta va recupera banii pierduţi în ultimii doi ani. Potrivit propriilor estimări, grupul va ajunge la o cifră de afaceri de trei milioane de euro, din care două milioane de euro vor veni numai dinspre BestJobs. Estimările în sfârşit pozitive au deschis şi noi perspective, mai largi. În luna mai, Neogen a cumpărat de la compania de dezvoltare web Lateral România site‑ul CeeVee.com – un portal unde fiecare utilizator îşi poate crea propriul CV, care ulterior poate fi vizualizat de companiile interesate. Preţul achiziţiei a fost „nu foarte mare“, după cum consideră Fusu, devenit al treilea proprietar al CeeVee. „Cred că a fost un deal bun pentru ambele părţi, motiv pentru care l‑am şi încheiat în două zile“, spune Ciprian Morar, director general al Lateral, adăugând că valoarea tranzacţiei a fost o sumă cu patru zerouri, desigur în euro.

RESTART. Lateral România a fost implicată în mai multe proiecte de‑a lungul timpului, printre care şi recrutarea online, prin jobberbase.com şi câteva agregatoare de job‑uri. Motivul pentru care a vândut site‑ul CeeVee la doar câteva luni după ce îl cumpărase, este acela că Lateral doreşte să pună accentul pe Explorra.com, o reţea socială pentru turism, un proiect dezvoltat în interiorul companiei. Fondatorul CeeVee este americanul Lee Wilkins, care locuieşte şi lucrează în România, renunţând între timp la antreprenoriat.

Proiectul lui Wilkins vine ca o mănuşă în interiorul grupului Neogen. CeeVee conţine soluţia de reorganizare a site‑urilor din regiune. „E foarte greu să concurezi pe pieţele externe, confruntându‑te direct cu jucătorii locali“, este concluzia inevitabilă la care a ajuns Fusu. După ani de la debutul extern, BestJobs nu s‑a impus nicăieri ca principală platformă de recrutare online. Situaţia, care ameninţa să afecteze întreg businessul Neogen, a trebuit să fie abordată frontal, restructurarea fiind inevitabilă. Ori mergeau pe aceeaşi formulă ca până acum, investind însă mai mult în echipa de vânzări a BestJobs‑ului extern, ori reorganizau businessul din regiune după o nouă filosofie.

CV DE BUSINESS. Chiar dacă nu a ajuns pe primul loc, BestJobs a reuşit totuşi ceva pe pieţele externe: a adunat foarte multe CV‑uri. „Se pare că acolo suntem mai buni la adunat CV‑uri şi la optimizarea căutării de CV‑uri, decât la postarea de joburi“, spune Călin Fusu. Ori CeeVee tocmai pentru asta a fost construit: să acumuleze cât mai multe CV‑uri online, care la rândul lor să atragă cât mai multe companii care fac angajări. Puse cap la cap, ideile s‑au adunat într‑o strategie. BestJobs va rămâne în forma actuală doar în România, iar site‑urile de pe celelalte pieţe vor fi dezvoltate după platforma CeeVee. „Banii îi vom aduce de la companii, însă poate vom găsi o cale ca să avem venituri şi de la cei care îşi caută job‑uri“, explică Fusu cum vede viitorul. Un viitor pentru care Neogen va investi circa 500.000 euro – compania mai are încă fonduri din urma tranzacţiei cu Tiger – în promovare şi dezvoltarea produsului. De exemplu, portalul va fi folosit şi la integrarea unei aplicaţii pe Facebook sau alte reţele sociale, unde se pot posta CV‑uri şi mesaje.

NOI APLICAŢII. De altfel, e un lucru bine ştiut, concurenţa pe piaţa recrutărilor online este una acerbă. Myjob a lansat deja o aplicaţie pentru Facebook. „Poţi să îţi cauţi un job sau să postezi un loc de muncă pe pagina ta principală de pe Facebook, poţi seta alerte pentru posturi care te‑ar putea interesa şi poţi, de exemplu, să afli unde lucrează prietenii tăi fără să mai fii nevoit să vezi profilul fiecăruia“, spune Adela Râpeanu, director de comunicare al Myjob. Şi totuşi, deşi BestJobs şi Myjob par a se mişca mai bine în ceea ce priveşte dezvoltarea şi investiţiile, liderul pieţei locale de recrutări online este eJobs. Liderul are circa 1,7 mil. clienţi unici lunar, faţă de puţin peste 1 mil, în cazul Bestjobs, conform SATI, şi cca. 400.000 pentru Myjob. Explicaţia pentru succesul eJobs o dă tot Fusu: „Ei au făcut doar eJobs, nimic altceva. Noi am făcut şi reţele sociale şi alte lucruri care au diminuat atenţia managementului“. Iar networkingul şi aplicaţiile pe reţelele sociale, crede fondatorul Neo­gen, s‑ar putea să fie esenţiale pentru o nouă configuraţie a pieţei.

AMERICAN DREAM. Pe plan regional, integrarea proiectului CeeVee, alături de aplicaţiile de pe reţelele sociale, ar putea fi soluţia readucerii Neogen pe un trend ascendent. Însă, oricât s‑ar feri Călin Fusu să o recunoască, CeeVee.com este un site care acum funcţionează pe piaţa din SUA. Achiziţia a presupus şi preluarea acestui business. Este tot un fel de extindere, deşi la Neogen se hotărâse „eradicarea“ temporară a termenului respectiv din orice plan de afaceri, după experienţele nu tocmai reuşite din trecut. „At home“, în SUA, CeeVee are aproximativ 33.000 de utilizatori, o cifră mai degrabă insignifiantă dacă este aplicată la mărimea pieţei americane. „Ca să devină stabil, CeeVee ar trebui să ajungă la circa un milion utilizatori. Cred că se poate, dar nu va fi deloc uşor“, spune Fusu, insistând că este doar o ipoteză, o proiecţie teoretică, pentru că Neogen nu intenţionează, cel puţin momentan, să deschidă un birou în SUA. Asta nu l‑a împiedicat însă pe Călin Fusu să dea o fugă până la New York, unde, îmbrăcat într‑un tricou cu sigla CeeVee a participat la o conferinţă la care şi‑a promovat produsul. „Niciodată să nu spui niciodată“, o ştie orice antreprenor online.