Home»Avocati » Reţeaua de boboci

Reţeaua de boboci

2010-12-14 00:00

de

Ce faci când eşti mic, încă nu ai făcut primul milion (de euro) şi, în plus, înoţi într‑o piaţă extrem de competitivă, dominată în ultimii zece ani de patru mari firme de avocatură care au sărit, fiecare, de pragul de 10 milioane de euro cifră anuală de afaceri? Răspunsul dat de Boboc&Asociaţii, firmă de avocatură pornită acum doi din unirea a două cabinete individuale ai căror titulari aveau însă peste opt ani experienţă fiecare, pare simplu: cea mai mare reţea naţională de avocaţi.

Formarea reţelei a început din 2008 şi este funcţională de un an cu o echipă de 49 de avocaţi colaboratori, ceea ce face ca Boboc&Asociaţii să fie în acest moment prima casă de avocatură cu prezenţă locală în fiecare judeţ. Totuşi, abia din această toamnă, reţeaua lucrează cu motoarele turate la maxim, după cum spune avocatul coordonator, Ştefan Boboc (33 de ani), în interviul acordat MONEY EXPRESS.

CU OCHII PE CLIENȚI. Foarte probabil, greii pieţei locale de avocatură de business – Țucă Zbârcea&Asociaţii, NNDKP (firmă controlată de Ioan Nestor), Muşat&Asociaţii sau Boştină&Asociaţii, pentru a‑i numi pe primii patru), nu tresar când aud de firma lui Ştefan Boboc. Unii poate nici nu au auzit de ea. Prezente de 15 sau chiar 20 de ani în această piaţă, de numele celor patru firme de avocatură sunt legate proiecte cu multe zerouri, în zona de M&A, real estate, instituţională etc.

Valoric, cifrele de afaceri ale celor patru cumulează aproape 60 milioane de euro dintr‑o piaţă a avocaturii de business estimată anual la 200 milioane de euro. Aşadar, o piaţă dificilă, extrem de competitivă şi în care numele contează enorm.

Mai mult, ideea de reţea de avocaţi nu este nici ea nouă. În prezent, dintre casele mari de avocatură, Boştină&Asociaţii are cea mai extinsă reţea (16 birouri în ţară), iar restul sunt şi ele prezente cu trei‑patru birouri locale. Este adevărat, chiar şi reţeaua lui Boş­tină&Asociaţii reprezintă doar o treime din reţeaua naţională pusă la punct de cei de la Boboc&Asociaţii.

Ovidiu Constantinescu, PR Managerul Boştină&Asociaţii, vede în „interesul tot mai vizibil al marilor case de avocatură de a se extinde în ţară drept o modalitate de a contracara reducerea semnificativă a numărului de proiecte mari derulate în Capitală“. Şi în ultimii doi ani, afacerile caselor de avocatură – în special cele mari – au scăzut cu 10–15%, după cum estima pentru „Ziarul Financiar“ Ion Nestor, fondatorul NNDKP. Atunci, ce este nou şi diferit în modelul de business al Boboc&Asociaţii?

„Avem plecări diferite“, începe argumentaţia Şefan Boboc. Dacă firmele mari de avocatură au plecat în primul rând după clienţii mari din portofoliu care au dezvoltat business şi în alte oraşe ale ţării, în cazul firmei lui Boboc a fost stabilită întâi reţeaua de avocaţi parteneri în toate judeţele ţării. Acum, tot ce are de făcut Boboc este să prezinte clienţilor (chiar şi cei potenţiali) avantajul unei reţele funcţionale de avocaţi care acoperă absolut orice colţ al ţării, după cum susţin fondatorii. „Reţeaua naţională funcţionează ca o echipă, la aceiaşi parametri de performanţă şi eficienţă“, spune Boboc.

Cei mai potriviţi clienţi pentru acest model de business sunt evident companiile care au şi ele o reţea de business în toată ţara (reţelele de distribuţie, logistică, retail, telefonie, televiziune, auto, bănci şi firme de leasing etc.). „Pentru un client corporate, e greu şi mai scump să aibă dosar în aceeaşi zi în Gorj, Bacău sau Satu Mare. E greu şi pentru tine, trebuie să îţi trimiţi acolo avocat din Bucureşti, şi pentru el să urmărească litigiile şi raportările de la fiecare avocat în parte“, continuă avocatul. Evident, lucrând cu un singur furnizor – firma lui Ştefan Boboc, care agreghează toate informaţiile din ţară legate de diverse dosare – costurile financiare finale ale administrării unui litigiu scad: cu până la 40%.

OPORTUNITATEA. Este motivul pentru care firma sa nici nu a fost nevoită să scadă tarifele pe perioada crizei, cum au făcut foarte multe case de avocatură (unele cu până la 40% comparativ cu 2008, potrivit surselor din piaţă). „Eu vând cunoştinţe care sunt la fel de valoroase şi înainte, şi în timpul crizei“, spune Boboc, indicând că firma sa nu e deloc ieftină.

Şi cum această criză nu a ferit pe nimeni, indiferent de sector, dimensiunea şi vechimea afacerii, chiar şi greii pieţei de profil au avut doi ani cu scădere. Motivele? Pe de o parte, absenţa tranzacţiilor (iar cele care s‑au întâmplat au fost de mici dimensiuni), blocajul din real estate, neconcretizarea unor investiţii noi etc. Pe de alta, din presiunea de a scădea tarifele.

Iar pentru consultanţă şi avocatură criza nu a venit doar cu scăderi. Avalanşa de schimbări fiscale, de litigii, insolvenţe, restructurări, reorganizări, concedieri colective, recuperări de creanţe – aşa‑numitele servicii de asistenţă juridică – etc. au fost benzină pentru businessul firmelor de avocatură.

Cu o structură a veniturilor aproape echilibrată (40% din consultanţă, restul din litigii, raport invers decât înainte de 2008), reţeaua naţională creată de Boboc&Asociaţii se potriveşte mănuşă noii realităţi, în care abundă serviciile de asistenţă juridică. Cu peste 50 de clienţi în portofoliu (70% companii), Boboc&Asociaţii mai are un avantaj în faţa celor mari, unde totul este deja procedurizat: flexibilitatea. „Nu am rigiditatea caselor mari, care încep să te tarifeze de cum intri pe uşă. Discuţiile la noi diferă, de la caz la caz“, asigură Ştefan Boboc.

Un alt atu al reţelei naţionale: un volum mai mare de clienţi (avantaj pe care, pentru a‑l avea, alte case de avocatură au scăzut tarifele).
Tot legat de reţea, o problemă ar putea fi calitatea acesteia. Fără a putea fi citată, o sursă din piaţă se îndoieşte de calitatea tuturor avocaţilor într‑o reţea de asemenea dimensiuni. De altfel, şi Boboc admite că a găsit cu greu avocaţi de calitate – i‑a trebuit mai bine de un an să pună la punct reţeaua – şi chiar recunoaşte că pe parcurs a înlocuit aproape 5% dintre ei, pentru că nu s‑au ridicat la standardele cerute. „Nu‑mi permit să pierd clienţi. Vrem să le oferim peste tot în ţară aceeaşi calitate a serviciilor ca în Bucureşti“, spune el, adăugând că sunt totuşi mulţi avocaţi de calibru şi în provincie.

Un pas natural, după reţeaua naţională, ar fi crearea unei reţele europene – parteneriate cu societăţi de avocatură europene – în măsura în care şi afacerile locale se vor extinde în viitor mai consistent în spaţiul european. Evident, primele capete de pod vor fi puse în ţările din jur şi Boboc spune că a stabilit deja contacte pentru Bulgaria, Republica Moldova şi Cipru. Un model de business cu care cei de la Boboc&Asociaţii, care rulează anual deocamdată doar câteva sute de mii de euro, speră să ajungă în top zece în următorii cinci ani.

---

Cifrele avocaturii

Primele zece firme de avocatură din România au generat în 2009 puţin peste 95 milioane de euro, adică aproape jumătate din valoarea pieţei locale de avocatură de business.

Firmă	Cifră de afaceri (mil. €)
Țucă Zbârcea&Asociaţii	22,7
NNDKP	13,9
Muşat&Asociaţii	12,6
Boştină&Asociaţii	10,6
Badea Clifford Chance	7,2
Popovici Niţu&Asociaţii	7,1
Stoica şi Asociaţii	6,6
Schoenherr şi Asociaţii	6,3
D&B David şi Baias	4,4
Voicu Filipescu	4,2

Sursa: ZF