Home»Extern » Viaţa ca un joc

Viaţa ca un joc

2011-09-06 00:00

de

Un joc e un loc în care intri, foloseşti regulile de acolo şi câştigi. Aşa e şi businessul“. Aceasta ar fi, foarte pe scurt, filosofia de afaceri a lui Alex Cernătescu, care conduce, împreună cu fratele său Andrei, Infinit Solutions. Nu e un nume ales la întâmplare pentru compania pe care Cernătescu (29 de ani) a înfiinţat‑o în 2007. El chiar crede în sintagma englezească „Sky is the limit“. Şi spune, ca orice om care îşi cunoaşte bine limitele, dar şi valoarea, că ştia că va ajunge aici. Ce‑i drept, poate că nu îşi imagina, când a părăsit filiala din România a companiei americane Netstairs.com, unde lucra ca director de dezvoltare, că se va lovi, cel puţin la început, de atâtea prejudecăţi. În ochii colegilor de breaslă, era inadmisibil ca un inginer – mai exact un softist – să înţeleagă piaţa de publicitate şi viitorul ei mai bine decât un publicitar.

Cernătescu a absolvit Facultatea de Telecomunicaţii şi Tehnologia Informaţiei, iar primul său job a fost de specialist software la Computer Associates (DNA Software). După o scurtă perioadă la departamentul tehnic, Cernătescu îşi aminteşte că directorul firmei a remarcat că ar fi mai potrivit la departamentul de vânzări şi l‑a obligat să se mute.

„Mi s‑a frânt inima. Mi se părea o tragedie să mă îmbrac în costum şi să vând“, îşi aminteşte Cernătescu, care nici la interviul cu MONEY EXPRESS nu poartă o ţinută formală. Dar nu ţinuta, ci abilitatea de a vinde l‑a ajutat întotdeauna. A urmat apoi perioada C-Zone, ca director de vânzări – cea mai mare reţea privată de telecomunicaţii, care s-a vândut ulterior către RDS. „Erau reţele de cartier peste tot şi noi încercam să facem contracte şi să le ducem în legalitate şi să operăm sub forma unei companii... şi am ajuns repede la 10.000 de abonaţi“, relatează Cernătescu, amintindu‑şi zilele, multe la număr, pe care le‑a petrecut încercând să convingă administratorii de blocuri să‑i dea voie să instaleze pe acoperişuri cutiile şi dispozitivele necesare funcţionării reţelei. „Discutam cu ei de la problemele legate de bolile pe care le‑ar putea face de la cutiile noastre până la detalii tehnice. Atunci am realizat ce înseamnă puterea Internetului, mai ales pentru generaţia tânără care se chinuia să obţină bani de la părinţi“, spune Cernătescu.

LECŢII NOI. După construirea reţelei, Cernătescu, care voia să înveţe şi altceva, s‑a alăturat filialei din România a firmei americane Netstairs.com, „care dezvolta atunci o tehnologie nouă, revoluţionară“. „Revoluţie“ este şi acum unul din cuvintele sale preferate. „Era o tehnologie de video‑streaming... pe atunci, în anul 2005, nici nu cred că apăruse YouTube – şi mi se părea fantastic să vinzi asta“, spune Cernătescu. Majoritatea clienţilor cărora încerca să le vândă noua tehnologie înţelegeau „video‑screaming“ în loc de video‑streaming“ şi îi explicau politicos că trebuie să cumpere maşini pentru angajaţi. Dar Cernătescu nu s‑a dat bătut şi a reuşit să implementeze aplicaţii ca video‑e-mail (când deschizi mailul, ţi se deschide automat un filmuleţ), precum şi site‑uri de competiţii de tipul user‑generated content (site‑uri de concursuri al căror conţinut este generat de utilizatori).

De asemenea, printre primele proiecte de amploare bazate pe acea tehnologie a fost GSP TV, prima televiziune sportivă online din România, „şi în primele momente când am pus pe Internet aşa ceva, n‑am crezut că o să aibă succesul pe care l‑a avut: după câteva ore ei au început să aibă probleme cu serverul“, spune Cernătescu. Au mai trecut câţiva ani până când GSP TV s‑a transformat în televiziune adevărată, dar Cernătescu este mândru de faptul că el a realizat „inception‑ul“ (începutul). De altfel, dialogul cu el este plin de termeni preluaţi din limba engleză, dar în egală măsură termeni din zona tehnică dar şi din zona de publicitate.

Revenind la povestea antreprenorială, Cernătescu îşi aminteşte cum i‑a venit ideea de a înfiinţa o agenţie de publicitate specializată pe online. „Tot circulând prin agenţii, în încercarea de a le vinde tehnologii noi, am descoperit nişte lipsuri fantastice pe piaţă“, spune Cernătescu, detaliind că erau zone neacoperite, deşi erau agenţii active pe segmentul interactive. Zone în care puteai să îmbini foarte bine creativitatea, tehnologia de ultimă oră şi nevoile clienţilor. Când a găsit zona asta, totul a devenit foarte clar: piaţa avea nevoie de o agenţie al cărei business principal să fie campaniile online. „O agenţie care înţelege clar că paradigma s‑a schimbat şi că accesul oamenilor la informaţie s‑a schimbat, iar oamenii au vocea lor proprie. Nu mai există digital şi ATL şi BTL. Consumatorul nu mai e cum era, contextul nu mai e cum era, nimic nu mai e cum era. Nu mai putem juca după regulile vechi“, crede antreprenorul.

EVOLUŢIE ŞI REVOLUŢIE. Trecerea de la Netstairs.com la compania proprie s‑a întâmplat tocmai pentru că „nu mai puteam să mă supun unor reguli pe care nu le cream eu“, explică Cernătescu, detaliind că a crescut într‑o familie cu un sistem de educaţie foarte liber, bazat pe explorare mai degrabă decât pe constrângeri, libertate pentru care le este foarte recunoscător părinţilor săi. Pasionat dintotdeauna de jocuri, Cernătescu mărturiseşte că pentru el un joc, ca şi un business, „este un loc în care intri, foloseşti regulile de acolo şi câştigi. Oriunde am fost am jucat după nişte reguli, toate lucrurile de care m‑am apucat le‑am dus la maxim. Am folosit totul în favoarea obiectivului şi am făcut performanţă“. Până când a dorit să‑şi creeze propriile sale reguli şi propria afacere. „Când am terminat colaborarea cu ei, aveam 24 de ani şi simţeam că sunt gata“.

Aşa că a plecat dintr‑un birou de 50 m cu perete de sticlă în spate, unde lucra cu oameni care studiaseră la MIT (Massachusetts Institute of Technology), într‑un apartament de două camere – care era şi sediul firmei – unde dormea pe canapea. În prezent, canapeaua cu pricina se află în biroul său, şi nu este singurul obiect original din sediul firmei sale: mai există aici un set de tobe şi chitară, o colecţie de maşinuţe, dar şi un perete întreg tapetat cu tricouri de fotbalişti. „Le povesteam oamenilor ce vreau să fac şi ei ziceau: «E foarte drăguţ ce vrei tu să faci, dar mai vrei să spui o dată ce faci?»“, îşi aminteşte el de primele reacţii la apariţia agenţiei sale de comunicare care are „ADN digital“. Piaţa era împărţită în agenţii de comunicare şi firme care făceau site‑uri. „Noi le‑am făcut de la început pe amândouă“, spune Cernătescu, accentuând faptul că debutul agenţiei sale a fost posibil datorită încrederii foarte mari pe care o avea în proiect, dar şi sprijinului fratelui său, care este şi directorul financiar al companiei.

Şi‑a urmat visul şi a ajuns unde este azi: a impus mediul digital ca un mediu adevărat de comunicare şi a reuşit să‑i facă pe clienţii foarte mari să înţeleagă că au nevoie de creaţie pentru campanii digitale. „Nu vreau să fim percepuţi ca băieţii cu site‑uri“, spune Cernătescu, care a pus tot timpul eficienţa pe primul plan. El este de părere că rezultatele ţipă, în timp ce creaţia vorbeşte. „Sunt multe creaţii foarte reuşite, foarte colorate, dar care nu au ca rezultat vânzări mai mari“, spune el, detaliind că a reuşit să obţină şi să păstreze în portofoliu clienţi foarte mari – X‑Trade Brokers, Honda, Rin Group, BAT, Coca‑Cola, Rompetrol – deoarece campaniile 360 cu focus pe digital realizate de Infinit Solutions au avut ca rezultat îmbunătăţirea vânzărilor. „Priviţi‑ne în ochi, vom face revoluţie“ este ceea ce le spune antreprenorul tuturor clienţilor săi, iar în majoritatea cazurilor a reuşit acest lucru. În 2010, Infinit Solutions a obţinut o cifră de afaceri de 1,5 milioane euro – în condiţiile în care în 2007 cifra a fost de 30.000 euro (cu precizarea că firma a fost înfiinţată la jumătatea anului).

Primul proiect, realizat pentru Coca‑Cola, a fost să creioneze o comunitate online de tineri pasionaţi de street‑dance – de fapt prima platformă online şi BTL – şi pe comunitatea asta locală a creat mai multe evenimente. „Când am prezentat asta la Coca‑Cola, a durat două minute până când persoana de acolo a întrebat unde trebuie să semneze“, îşi aminteşte antreprenorul. Printre proiectele importante realizate în ultimul an: Domus Stil/Confortcity/Campania Cel mai mic preţ de pe pământ, Portalul Medlife – cel mai complex portal din categoria medical (www.medlife.ro), Campania Echipa Carbon – DAW – Benta/CAPAROL (www.caparol.ro), XTB – Campania 1 Milion de euro (Forex Cup 2011), Portalul Rompetrol Racing (www.rompetrolracing.ro), Asimag (identitate de brand şi portalul www.asimag.ro), Winston Freedom Tour 2011 (www.freedom11.ro), GSBet/portalul www.gsbet.ro.

Între două proiecte, Alex Cernătescu nu ratează ocazia de mai juca un joc pe computer. Şi pierde mai multe jocuri virtuale decât reale.

---

Cifra de afaceri a Infinit Solutions s‑a mărit de cinci ori în ultimii trei ani