Home»Slideshow » Atacul şi apărarea

Atacul şi apărarea

2011-11-22 00:00

de

Florin Talpeş se pregăteşte să dea lovitura cu Bitdefender, compania de soluţii de securitate pe care o controlează împreună cu soţia lui, Măriuca. Drumul l‑a început acum aproape doi ani, când echipa Bitdefender a început să dezvolte tehnologia care stă la baza unei so­luţii de securitate pentru medii virtuale, „Security for Virtualized Enviroments“ (SVE), lansată comercial pe 1 noiembrie. „Nu suntem primii care oferă asemenea servicii, de exemplu McAfee (a doua mare companie de software de securitate din lume – n.r.) o face deja“, admite Talpeş. „Dar pentru medii virtuale suntem clar chiar şi înaintea lor şi oferim ceva unic. Avem avantaj tehnologic“, spune foarte sigur pe el unul dintre cei mai vechi şi mai cunoscuţi antreprenori locali, într‑un interviu acordat MONEY EXPRESS.

Nu întâmplător, pentru un vizionar ca Florin Talpeş, jocul‑cheie a început să se joace pe cea mai efervescentă piaţă a IT‑ului mondial: cloudingul şi virtualizarea. Este un segment care creşte „fenomenal“ (cuvânt pe care Talpeş l‑a rostit de câteva ori în timpul discuţiei) şi, dincolo de discuţiile legate de listarea companiei sau vânzarea parţială către un investitor, miza pentru antreprenorul român este evidentă: nu vrea să lipsească de la masa celor care schimbă faţa actuală nu doar a businessului de IT, şi a modelelor de business indiferent de industrie.

Explicaţia acestei transformări radicale ne‑o oferă, plastic, un alt antreprenor, Dragoş Mănac, CEO Appnor MSP, un furnizor local de servicii de cloud: procesul de trecere la cloud va fi echivalentul electrificării în secolul trecut, în sensul că „IT‑ul se va maturiza şi va ajunge o utilitate, precum apa sau curentul electric, uşor de distribuit şi folosit de clienţii finali“. Cloudingul şi virtualizarea sunt încă pentru mulţi noţiuni avangardiste, stăpânite de profesionişti şi acei manageri care au început să schimbe modul în care compania lor face business.

Foarte pe scurt, virtualizarea presupune crearea unei versiuni virtuale a caracteristicilor unuia sau mai multor terminale, componente hardware, sisteme de operare etc. Cu alte cuvinte, pe acelaşi terminal (PC, laptop, tabletă sau smartphone), un utilizator poate avea sisteme virtuale care rulează complet separat. „Cloud computing“ (calculul în nor – n.r.) leagă via Internet mai multe terminale între ele, permiţându‑i practic utilizatorului să dispună de resurse nelimitate fără a mai fi nevoit să‑şi cumpere propriile servere, licenţe software, mentenanţă, personal IT, actualizări etc. Are nevoie doar de un terminal conectat la Internet şi via Internet poate stoca şi rula totul – aplicaţii complexe, baze de date etc. – pe infrastructura marilor furnizori de cloud (giganţii industriei sunt astăzi WmWare, Citrix, Microsoft, Google, Amazon). Foloseşte infrastructura celor mari, la cerere, fix cât are nevoie (software as a service, Saas), economiile cu resursele fiind şi de până la 50%. Cel mai simplu exemplu pentru oricine: mailul personal. Gmail permite stocarea a 25 GB de e‑mailuri. Dacă ar fi trebuit să stocaţi „inhouse“, soluţia ar fi costat cu de trei‑patru ori mai mult pe an. Virtualizarea (infrastructura) şi cloudul (serviciul) aduc aşadar o „optimizare fenomenală a resurselor“, în formularea lui Talpeş. „Aceeaşi infrastructură poate fi folosită cu un ordin de mărime mai mult“, ceea ce permite, de pildă, unei firme de zece oameni să dispună de resursele tehnice ale unei multinaţionale cu 10.000 de oameni. Preţul este doar direct proporţional cu cât consumă fiecare.

ÎN ARENA LEILOR. Începutul crizei (toamna lui 2008 în România) i‑a dat lui Talpeş emoţii pe care spune că le mai simte şi acum în stomac, dar totuşi a avut şi noroc. Desigur, vorbim de acel noroc care îi favorizează pe cei pregătiţi, iar echipa Bitdefender lucra de doi ani la o tehnologie nouă în materie de securitate.

Prima veste bună. În condiţiile în care majoritatea companiilor şi‑au redus bugetele de IT, totuşi software‑ul de securitate, o piaţă de 16,5 mld. dolari anul trecut pe care activează şi Bitdefender, a crescut an de an din 2009 încoace, fiind segmentul cu cea mai rapidă ascensiune pe imensa piaţă a software‑ului dedicat companiilor („enterprise software“), potrivit celor de la Gartner, compania americană de consultanţă şi cercetare în IT. Dacă ne uităm la cifrele internaţionale, ratele de creştere au fost de două şi trei cifre pentru companiile din top 12, după nivelul veniturilor anuale. De precizat că Bitdefender nu intra în acest top în 2009, cel mai probabil situându‑se în afara zonei de 111 mil. dolari, veniturile cu care figura ultimul clasat, Panda Security.

Criza nu a trecut. Cumva, a doua veste foarte bună pentru Bitdefender, iar de data aceasta cifrele sunt şi mai impresionante. Nevoia companiilor de a‑şi eficientiza costurile, de a avea o mai bună predicţie a acestora sau de a‑şi optimiza resursele a dus la un adevărat galop al serviciilor de clouding şi virtualizare. „Actualele probleme financiare globale au fost benefice adoptării de soluţii în cloud, deoarece au împins potenţialii clienţi să migreze mai rapid către ele“, confirmă Mănac. Drept urmare, penetrarea la nivel global a serviciilor de cloud a ajuns la aproape 40% în mediul enterprise, universitar şi guvernamental (cele mai avansate sunt Brazilia, India, China, potrivit unui studiu Cisco). În România, abia în ultimii doi ani externalizarea în cloud a sistemelor hardware şi/sau software pare să fi intrat, timid, şi pe agenda marilor companii locale, după cum admite Eugen Schwab‑Chesaru, Managing Director pentru Europa Centrală şi de Est în cadrul companiei de cercetare şi consultanţă în IT Pierre Audoin Consultants.

Evident, toate aceste servicii au nevoie de securizarea informaţiilor şi pe acest teren se va purta, din toamna aceasta, jocul‑cheie al Bitdefender, după cum însuşi Talpeş declară. Şi iată şi miza de business. Piaţa de securitate pentru servicii de cloud este estimată în jurul valorii de 1,5 mld. dolari, dar va creşte odată cu piaţa serviciilor de clouding şi virtualizare. Iar, potrivit Gartner, piaţa globală de cloud a generat anul trecut 81 mld. dolari, cu 19% mai mult decât în 2009. Este doar 2,4% din imensa piaţă de IT (3.400 de miliarde de dolari), care ar urma să fie „electrificată“.

Acestea fiind cifrele, este firesc ca toţi marii jucători din IT‑ul mondial să se fi aruncat deja într‑o luptă acerbă pentru a obţine o felie din acest imens teritoriu. Jumătate din piaţa globală de soluţii de securitate este controlată de cinci companii – Symantec, McAfee, Trend Micro, IBM şi EMC. Talpeş recunoaşte şi el: „În general, unde îţi doreşti să ai leadership? Pe o piaţă mică, fără mare potenţial, sau pe una foarte mare?“

DRAGONUL DIGITAL. Cu ce pleacă la luptă Bitdefender în ceea ce pare a fi cea mai curajoasă descindere a unei tehnologii româneşti pe una dintre cele mai competitive pieţe tehnologice ale momentului?

Pe lângă „dragonul digital“, cum a fost numit în presa internaţională noul logo al Bitdefender, lansat chiar în toamna aceasta, Talpeş are un business construit în principal pe segmentul utilizatorilor casnici, care generează peste 50% din venituri. Este o structură pe care evident vrea să o echilibreze, iar creşterile „fenomenale“ în zona de clouding şi virtualizare generate, deocamdată, de companiile globale mari se potrivesc mănuşă cu această strategie.

Aşadar, atacul pe care Bitdefender l‑a pregătit este pe de o parte pe zona sa tradiţională de acţiune, prin lansarea unor soluţii de securitate noi pentru utilizatorii casnici („Safe Go“ sau „Gonzales“). Aplicaţiile sunt distribuite însă într‑un model de business nou pentru Bitdefender: aşa‑numitul „freemium“, nume dat în 2006 de investitorul american Fred Wilson şi care, pe scurt, presupune livrarea unei variante de bază gratis, urmând ca, odată „agăţat“, utilizatorului să i se propună şi versiuni mai complete, dar contra cost. Pentru anumite produse digitale, rata de conversie intră în regula lui 1%: mai exact, 1% din utilizatorii plătitori suportă restul de 99% neplătitori. În cazul Bitdefender, şi Talpeş aşteaptă reacţia pieţei. Scopul însă este evident: mărirea masivă a bazei de utilizatori. Într‑o declaraţie recentă pentru „Ziarul Financiar“, antreprenorul spunea că tehnologiile Bitdefender sunt folosite de 400 de milioane de utilizatori şi ar putea ajunge la jumătate de miliard anul viitor. O cifră intens dezbătută, ba chiar pusă sub semnul îndoielii pe unele forumuri locale.

Al doilea atac este direcţionat către zona companiilor mari şi foarte mari (mii şi sute de mii de angajaţi), prin lansarea din noiembrie a soluţiei pentru medii virtuale, SVE, despre care Talpeş vorbeşte cu o asemenea sclipire în ochi încât te face să crezi, odată cu el, că va fi, într‑adevăr, noul blockbuster al pieţei de profil. „Virtualizarea creşte fenomenal în acest moment, iar noi avem acum avans tehnologic în privinţa securizării mediilor virtuale. Ce am făcut noi este unic“, spune Talpeş. Acum este o precizare foarte importantă, pentru că în tehnologie lucrurile se pot schimba chiar şi peste noapte. „Lozinca noastră este că timpul dintre idee şi lansare pe piaţă trebuie să fie extrem de scurt. Trebuie să ne mişcăm ca un start‑up“, spune Talpeş, adăugând că echipa dedicată soluţiei pentru medii virtuale chiar este un start‑up în cadrul Bitdefender.

De ce companiile „large“ şi „very large“, cum le numeşte Talpeş? Pentru că, în cazul lor, avantajele virtualizării se văd cel mai bine, fiind entităţi cu un volum imens de date. Tocmai de aceea, Bitdefender loveşte cu toată forţa în această zonă pentru a‑şi monetiza în cotă de piaţă avantajul tehnologic de care managerul ei vorbeşte. „Arhitectura aleasă şi independenţa faţă de hypervizor (interfaţa‑gazdă care gestionează maşinile virtuale – n.r.) mă fac să cred că produsul Bitdefender pentru medii virtualizate are şanse mari de succes pe piaţa globală“, crede Mănac.

Pe lângă clienţii corporate mari – sunt câţiva în pipeline, asigură Talpeş fără alte detalii –, un alt segment de clienţi mari pentru Bitdefender pot deveni însuşi furnizorii de virtualizare (aşa‑numiţii „hypervizors“). Deocamdată, o parte dintre ei vor fi doar parteneri ai Bitdefender, precizează Talpeş, fără a exclude că, la un moment dat, i‑ar putea deveni clienţi, fiind ei înşişi deţinătorii unor imense centre de date. „Dintre toţi (clienţii corporate – n.r.), ei sunt chiar în mijlocul cercurilor de darts“, explică, zâmbind, Talpeş.

Şi, după primele instalări la clienţi, managerul Bitdefender crede în succesul produsului. „Tehnologic, ştiu deja că este un succes. Am dat drumul variantei comerciale şi efectul este wow faţă de ce este acum în piaţă“. Şi antreprenorul Radu Georgescu, preşedintele Gecad Group, ale cărui companii Avantgate şi Axigen lucrează deja în cloud, crede că SVE‑ul este ceva senzaţional. „Cel mai bine este să aşteptăm reacţia pieţei. Apreciez foarte mult ce a făcut Bitdefender în ultimii 10–15 ani, e clar că au şanse egale cu orice companie mondială să dea lovitura pe această piaţă“. Următoarele şase, maxim 12 luni vor fi aşadar test pentru succesul comercial al tehnologiei şi aici Talpeş nu are încă nici o certitudine. „Piaţa este ca viaţa. Oricând poate apărea ceva“, spune el.

Un lucru este clar însă: un succes comercial pe imensa piaţă de virtualizare poate întări percepţia potenţialilor investitori că Bitdefender este acolo sus. Cum se traduce? O valoare a companiei de câteva ori mai mare decât cea actuală la momentul unei eventuale listări pe piaţa de capital sau a unei vânzări către un investitor. „Ce se întâmplă când e vorba de o tranzacţie, mai ales pe bursă? E vorba de multipli. Dacă tu ai un culoar şi dovedeşti că stai excepţional pe acel culoar, multiplii cresc“, rezumă pe un ton didactic Talpeş. Iar Bitdefender construieşte acum lucrurile care împing multiplii în sus: sute de milioane de utilizatori (a se vedea succesul reţelelor sociale, acolo unde au avut loc tranzacţii) şi un business complet care furnizează securitate pentru companii foarte mari, IMM‑uri şi utilizatori casnici, pentru terminale fixe, dar şi mobile – laptopuri, smartphones şi tablete, unde Bitdefender a lansat produse‑pilot tot în această toamnă, în Japonia. Un exemplu recent: la începutul acestui an, McAfee a fost preluat de Intel Corporation, pentru suma de 7,6 mld. dolari, de aproape patru ori veniturile companiei achiziţionate (EBITDA McAfee este de 20%). Listarea la bursă „e ca un dans pe sârmă, unde cea mai mică greşeală poate ruina totul“, crede Schwab‑Chesaru, referindu‑se la eventuala listare a Bitdefender în 2013. Pentru o listare de succes „este nevoie nu doar de volum – al businessului, în general, şi al numărului şi valorii acţiunilor tranzacţionate –, ci şi de un Orizont apropiat foarte bun, cu profitabilităţi mari“. Fără a da rezultate financiare sau orice altă cifră legată de businessul Bitdefender, Talpeş spune clar că listarea este avută în vedere, dar nu ca scop, ci ca efect al succesului comercial pe care speră să îl aibă cu noua tehnologie.

S‑ar putea totuşi să dureze însă mai mult de un an pentru o confirmare. Teodor Cimpoeşu, Managing Director al Kaspersky Lab România şi Bulgaria, unul dintre principalii competitori ai Bitdefender, crede că lucrurile nu se mişcă atât de repede în zona de clouding şi virtualizare. „Mutarea completă a serviciilor în cloud se va produce probabil în cinci ani“, apreciază acesta, indicând şi cele două piedici majore: una legată de infrastructură, pentru că sunt servicii care depind de o infrastructură de calitate – Internet prin fibră optică, rată de penetrare mare, centre de date puternice; a doua, legată de mentalitate: „Trebuie adoptate masiv în primul rând în SUA şi Europa de Vest, aşa cum s‑a întâmplat cu tehnologiile deja clasice“, a mai spus şeful Kaspersky pentru MONEY EXPRESS.

Însă, peste cinci ani, Talpeş va fi deja în miezul lucrurilor şi cu siguranţă multe se vor fi schimbat. Pentru că, după cum se spune, trei ani în IT fac cam cât zece ani omeneşti.

---

Ce, cât, cum

În recesiune, avantajele pe care le oferă soluţiile în cloud şi de virtualizare prin optimizarea maximă a resurselor face ca cele două să fie printre vedetele IT‑ului la acest moment.

1. ÎN NORI. Potrivit Gartner, în 2012, 60% din serverele virtuale vor oferi o securitate a datelor mai scăzută comparativ cu serverele reale pe care le înlocuiesc. Indicele se va îmbunătăţi până la 30%, la sfârşitul lui 2015. Dacă la sfârşitul anului 2009 doar 18% din staţiile de lucru care stocau centre de date erau virtualizate, indicele va ajunge la peste 50% la sfârşitul anului viitor.

2. AVANTAJELE. Dacă până acum majoritatea companiilor rulau programe direct pe un server fizic, odată cu virtualizarea s‑a ajuns la rularea unor aplicaţii multiple pe mai multe maşini virtuale, găzduite de un singur server fizic. O abstractizare ale cărei principale avantaje ţin în primul rând de reducerea costurilor şi de scalabilitate (în special, pentru firmele mici).

3. SECURITATE MOBILĂ. Potrivit publicaţiei Computerweekly, doar 4% dintre telefoanele inteligente şi tabletele vândute au instalat software de securitate împotriva viruşilor, malware, în caz de furt al terminalului sau pierdere a datelor. Piaţa de soluţii de securitate pentru dispozitive mobile va creşte de la 630 mil. dolari în 2011 la 3,6 mld. dolari în 2016, acoperind 227 mil. de astfel de terminale.