Home»Fitness » Un fond Happy

Un fond Happy

2011-12-20 00:00

de

Fix acum patru ani, GED Capital Development devenea fericitul proprietar al Happy Tour, care era pe atunci, cu o cifră de afaceri de 46,4 milioane euro, cel mai important jucător din piaţă. Compania şi‑a păstrat poziţia din top de‑a lungul timpului, înregistrând anul trecut o cifră de afaceri de 34,8 milioane euro, însă arată cu totul altfel acum. Nu mai este o companie, ci un grup de companii, care, cu o cifră de afaceri estimată pentru acest an de 62 milioane euro, formează cel mai mare jucător din piaţa turistică locală. Conform strategiei iniţiale, GED ar fi trebuit în acest moment să se pregătească de exit. „Suntem fond de in­ves­tiţii şi la un moment dat vom vinde. E adevărat că suntem aici de patru ani, dar am avut o criză, deci exit‑ul mai întârzie“, spune Javier Garcia del Valle, CEO‑ul celor patru companii care constituie acum grupul Happy Tour. El mai spune că în principiu fondul de investiţii pe care îl reprezintă nu va face un exit mai devreme de doi ani, dar totul depinde, ca în orice business, de situaţia economică.

PRACTICA ŞI TEORIA. Până una alta, GED este singurul fond de investiţii prezent în industria de travel, dar şi în industria hotelieră.

Cui ar putea vinde? Teoretic, variantele sunt multiple: unui grup internaţional, unui alt fond, unui antreprenor român sau ar putea încerca chiar un exit pe bursă. „Noi nu căutăm un cumpărător acum, dar dacă mâine primim o ofertă, o prezentăm celor de la GED şi apoi decidem“, spune Garcia del Valle, detaliind că nici Mircea Vladu (fostul proprietar al Prestige Tours) nu credea că va vinde, „dar ne‑a vândut pentru că a fost o oportunitate“.

„În 2007 era mult mai dificil să cumpărăm decât acum. Acum e mult mai ieftin, dar e mult mai ieftin şi dacă vrei să vinzi“, spune Garcia del Valle şi îşi aminteşte că acum patru ani, când a început să vină în România, nu doar drumul de la aeroport spre centrul oraşului arăta altfel decât arată acum, dar şi comportamentul clienţilor era diferit. Pe scurt, istoria celor patru ani se rezumă aşa: „Am cumpărat în 2007, în 2008 am preluat controlul total în companie, iar în 2009 a venit criza“, sintetizează Garcia del Valle zâmbind. 2009, pe lângă criză, a adus începutul negocierilor cu paravion.ro, achiziţie finalizată în 2010, „pentru că online‑ul e viitorul“. A urmat achiziţia Travel House, „care ne‑a adus puţin corporate şi puţin high leisure, care venea peste un business masiv de corporate travel“. Iar în acest an, celui mai mare grup de agenţii din România i s‑a alăturat şi Prestige Tours, „care ne‑a adus o reţea de retail şi leisure de masă“, explică managerul. Grupul are acum 140 de angajaţi, 46 de puncte de vânzare în 30 de oraşe din ţară. Dacă ar fi să o ia de la început, Garcia del Valle spune fără ezitare că ar cumpăra aceleaşi companii, datorită oamenilor care lucrează acolo.

„Strategia noastră de acum încolo este să consolidăm ce avem“, spune managerul, explicând că există acum patru companii şi nu este uşor să le pui împreună. Deocamdată, cele patru companii funcţionează separat, în condiţiile în care nu există o lege a holding‑ului. „Trebuie să ne asigurăm că avem toate sinergiile posibile şi că nu ne suprapunem“, spune Garcia del Valle. Iar pasul următor este maximizarea companiilor din portofoliu şi creşterea lor organică. Deşi oficial nu mai planifică nici o achiziţie, managerul spune că este totuşi deschis la ce se întâmplă în piaţă. Trebuie precizat că, în iulie 2010, la scurt timp după preluarea site‑ului Paravion.ro, Robert Luke, Managing Director al GED, spunea că fondul mai are de cheltuit încă 40 de milioane de euro. Însă în acest an fondul a preluat 30% din lanţul hotelier Continental.

CONSOLIDARE. O piaţă în care grupul pe care îl conduce deţine o cotă de 15%, cotă care, speră el, va creşte anul viitor. Şi totodată o piaţă care avea nevoie de consolidare. La o populaţie de circa 20 milioane locuitori, în România funcţionează 3.000 de agenţii de turism. În Spania, spune managerul, la o populaţie de 50 milioane de locuitori, funcţionează 4.000 de agenţii. Este clar că va urma o maturizare a pieţei. Pe de o parte, va fi o selecţie naturală, iar multe din agenţiile mici vor dispărea – iar aici, Garcia del Valle dă drept exemplu acele agenţii care vând vacanţe în Turcia cu 100 de euro, apoi anulează vacanţele şi dau naştere în piaţă la nenumărate probleme. „Competiţia mă forţează să fiu mai bun, dar vreau o competiţie fair şi nu vreau să fiu pus în acelaşi loc cu agenţiile mici“, spune managerul. Pe de altă parte, vom mai vedea mutări importante pe piaţă, aşa cum am văzut în urmă cu câteva luni, când TUI, cel mai mare tour‑operator, şi‑a făcut intrarea printr‑un parteneriat cu grupul Eurolines, deţinut de omul de afaceri Dragoş Anastasiu. „România e în creştere. Creştem încet, foarte încet, e adevărat, dar important e că există loc de creştere“, admite managerul spaniol, care nu exclude posibilitatea de a vedea şi alţi operatori internaţionali în România. Asta în contextul în care România primeşte anual doar două milioane de turişti străini, în timp ce Spania este vizitată de circa 60 milioane străini pe an. „România trebuie să apară pe marea hartă turistică a lumii. Acum nu prea e vizibilă“, spune Garcia del Valle, explicând că „în Spania se spune că nu eşti din ţara în care te‑ai născut ci în ţara în care te potriveşti. Eu sunt fericit că sunt în România şi mă consider român“. Şi mai mărturiseşte că a crezut, ca majoritatea românilor, că 2011 va fi ultimul an de criză, iar acum constată că nu e aşa. Ce‑i drept, românii călătoresc, sunt multe rezervări de tipul early‑booking şi last‑minute, volumul biletelor de avion vândute pe toată piaţa a crescut cu circa 10% faţă de anul trecut, dar... dar se putea să fie mai bine.

Întrebat care e viitorul agenţiilor de turism, Garcia del Valle spune că este legat în mod clar de online. Mai ales că paravion.ro e în creştere: din ce în ce mai mulţi clienţi cumpără bilete de avion sau city‑break‑uri direct de pe Internet.

Happy Tour este în prezent singurul grup din piaţă deţinut de un fond de investiţii, singurul grup care are în plan achiziţii, singurul grup dezvoltat pe un model de business occidental. Are toate avantajele pe care le poate avea un business în turism în această perioadă. Cine va fi noul său proprietar?

---

Topul agenţiilor (2010)
În ultimii ani, clasamentul agenţiilor de turism s‑a modificat. Happy Tour şi‑a păstrat primul loc.

Notă: Cifra de afaceri a Eurolines este una consolidată, incluzând şi veniturile din activitatea de transport de persoane,
pe lângă cele provenite din turism; Sursa: Ministerul Finanţelor

---

Puţin mai bine
Numărul turiştilor înregistraţi în toate structurile de cazare din România a crescut în primele 9 luni din acest an cu 16%.

Sursa: MDRT